Это как собака, которая знает команды и их выполняет и та же собака, которая не знает команд и бежит за кошкой, таская своего хозяина за собой
Да, она не из приятных.
Цель бизнеса - это извлечение максимальной прибыли из оборотов Компании.
Добиться любой прибыли, это НЕ значит извлечь максимальную прибыль из оборотов Компании. Максимальная прибыль - это рост ДОЛИ Компании на рынке. А как же тогда извлечь максимальную прибыль?
Нужно выполнять определенные, правильные действия. Эти правильные действия должен прописать управленец и защитить проект перед собственником. Далее АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРАВИЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ.
И так по всем отделам. Правильные действия - это правила, эталон.
Они означает, что нужно работать именно так, а не иначе. Любые неправильные действия в отделах - это риски организации, возможно убытки. Ответственность за финансовый результат у собственника, директора или управленца.
Все другие получают заработную плату в любом случае
Поэтому заинтересованность в правильных действиях (шагах) есть только у собственников, руководителей и управленцев. Правильные действия во всех отделах должны быть прописаны в регламенте, но только их никто не выполняет, а контролировать это ежедневно, без автоматизации ключевых показателей - это дикий стресс.
Чем более конкурентный рынок, тем чаще в организации происходят изменения, связанные:
-с ценой
-с предоставлением коммерческих условий
-с рецептурой
-с упаковкой
-с логистикой и хранением
-с продвижением
-с производством
-с методикой учета
-с автоматизацией
Любые изменения - это риск и факторы, которые влияют на финансовый результат
Например ВЫ продавали продукт по 100 рублей, но сегодня Вы вынуждены снизить цену, потому что на рынке появился конкурент, который предлагает продукт по 90 рублей. Вы конечно не хотите уступить место конкуренту и тоже готовы продавать продукт по 90 рублей. В этот момент Ваша прибыль становится меньше. Именно в этот момент происходит диспропорция:
темп роста выручки снижается быстрее чем снижаются затраты
Но, если не контролировать это ежедневно, а констатировать факт в конце отчетного периода, то возникает очень большой риск недополучения плановой прибыли или даже возможно - кассовый разрыв!
Для достижения финансового результата необходимо отслеживать темп роста выручки и темп роста затрат:
Растет выручка - растут затраты, снижается выручка - снижаются затраты
Синхронные действия и ежедневный контроль затрат и выручки на 1 кг (единицу) готовой продукции. Именно поэтому нужно контролировать затраты и цену на продукт на 1 кг (ед.) продукции ежедневно. Посмотрите на примере, как организация теряет прибыль из-за нарушения диспропорции через темп роста выручки и темп роста затрат.
Кейс:
Недополученная прибыль составила 18 млн. руб./год. Потенциал Компании был в достижении финансового результата в 43 млн. руб. По факту темп роста затрат опередил темп роста выручки и годовая прибыль составила 24 млн. руб.
В организации должны мыть запрограммированы правильные действия сотрудников в каждом отделе. Например, выручка - это количественный показатель, а маржа - это качественный показатель. Например, выпуск продукции или услуги - это количественный показатель, а норматив времени или затрат - это качественный показатель.
Только через анализ и ежедневный контроль можно добиться эффективного и легкого управления
Мы 12 лет занимаемся бизнес-анализом, наш опыт поможет Вам осознать, где резервы дополнительной прибыли в Вашей Компании. Нам понадобится от 3 до 7 дней на проведение бизнес-анализа, после чего Вы убедитесь, управляете ли Вы выручкой и затратами в режиме реального времени, и каких настроек Вам не хватает для аналитики, планирования и контроля прибыли.
Наши заказчики оплачивают только за результат и только за найденные резервы дополнительной прибыли
Записаться на бизнес-анализ можно по почте: info@metod-prodazh.ru или оставить заявку на сайте https://www.alpha-soft.ru/consalting
Легкое управление-это Ваши силы, энергия и здоровье!
Управляйте бизнесом легко, тратя на это 2-3 часа рабочего времени в день.