💡 Моей самой главной находкой за последние годы стало то, что я стал вести единый учет доходов со всех своих бизнесов. В таблице «Глеб 2024» у меня выписаны все направления (даже те, которые находятся в стадии разработки) и каждый месяц я вношу в таблицу то, сколько я заработал с каждого из этих проектов.
По итогу у меня сводятся суммы, суммы сумм, а также считаются проценты, чтобы понять, какое направление и в каком объеме наполняет мой бюджет.
Есть проект, в котором я целый год проставляю нули.
Как мне зарабатывать в 2 раза больше? Это вопрос, который запускает цепочку важных рассуждений.
Начинаем собирать конструктор. Я должен вырасти в этом проекте на 30%, в этом всего на 10%, этот оставить в таком же формате. А могу ли я вырасти на 30% в этом проекте? Похоже, что нет. Зато во втором кажется могу даже на 40! Пересобираем.
Крутим наш конструктор и ищем те связки, которые принесут х2 в кратчайшие сроки.
Смотрим направление 1. Нам надо сделать 120 учеников, тогда выручка будет столько-то, а чистая прибыль - столько-то. Как это сделать? 120 учеников - это 300 лидов с конверсией 40% из заявки в сделку. Как сделать 300 лидов и в какой срок сможем сделать? А затащим ли мы срок жизни клиента с текущим продуктом или надо пойти в производство и подшаманить еще там?
Эту цепочку можно продолжать долго, по факту - базовая декомпозиция целей, которой обязан владеть предприниматель.
Удивительно, но некоторые предприниматели даже не знают, сколько они зарабатывают. У меня это не укладывается в голове. Как вы можете зарабатывать больше, если не знаете, сколько зарабатываете сейчас?
🧠 Наш мозг - самый капризный ребенок. Ему нужно показать ваши доходы, разжевать, откуда они берутся, показать ему реально заработанные деньги. Когда он все увидит и поймет, вы сможете задать ему вопрос:
А как нам сделать еще больше?
И вот тогда ваш капризный ребенок нагенерит сильных гипотез и цепочек, а вы удивитесь и скажете «Божечки, как быстро они взрослеют».
