Облегчайте собеседнику возможность с вами согласиться и принять вашу точку зрения. Будьте хитрее. Там, где это уместно, признавайте преимущества собеседника. Чаще делайте уместные комплименты.
⭕️ Не стоит спорить с весомыми доводами оппонента — в некоторых случаях целесообразнее их принять. Совсем не обязательно на все возражения категорично говорить «нет», «вы неправы» или «у меня другая точка зрения». Тем самым можно добиться только ответной агрессии и возникшего нежелания слушать или дискутировать дальше.
Даже если речь идет о самых горячих дебатах, нет ничего страшного в том, что существуют общие моменты, объединяющие ваши с оппонентом позиции. Найдите в этом плюсы, т.е. то, что будет вам выгодно.
⭕️ Любое общее согласие не только позитивно сказывается на психологическом климате дискуссии, спора, полемики, но и позволяет сдвинуть их с мертвой точки, направив в нужное русло, и на основе этого отстоять свое собственное воззрение.
⭕️ Высший пилотаж, о котором писал еще Сократ, — создать у собеседника впечатление, как будто ему не пришлось «насильственно» принять вашу точку зрения, а он сам пришел к такому заключению (или как минимум вы вместе его сформулировали).
Поверьте, что выводы, сделанные самостоятельно, намного (причем очень значительно) убедительнее навязанного кем-либо мнения. Аккуратно подводите реципиента к своей точке зрения, особенно если она прямо противоположна изначальной. Дайте ему обдумать и привыкнуть к новой мысли, к неизвестным фактам, к иной позиции по тому или иному вопросу.
⭕️ Искусство убеждать собеседника, при этом сохраняя у него ощущение собственной правоты, — вот что я называю действительно талантливой и изощренной аргументацией.
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации», издательство «Альпина Паблишер».