Меня тут пригласили обучаться переговорам. Учиться никогда не зазорно, тем более я провожу свои курсы, в том числе по переговорам, и переговоры с клиентами, чтоб они покупали наши курсы. Пока же ещё далеко не все понимают ценность Матрицы ШУРА.
Но сегодня есть возможности быстрого вхождения в тему. С помощью искусственного интеллекта.
Я попросил ответить на вопросы программы.
1. Диагностика переговорного процесса.
II. Переговорный тренажёр: правила, провокации и эффективность.
III. Принципы и приёмы противостояния прессингу, агрессии и манипуляциям.
IV. Изучение дзенских коанов.
V. Практика применения приёмов на переговорном тренажёре в экспресс-формате.
ChatGPT & Midjourney | AI bot, [07.04.2024 20:07]
I. Диагностика переговорного процесса:
Анализ и оценка ключевых аспектов (сильных и слабых сторон) переговоров перед началом.
Недостаточное понимание целей и интересов сторон может привести к неудачным переговорам.
Начать переговоры без предварительной диагностики может привести к недопониманиям и конфликтам.
II. Переговорный тренажёр: правила, провокации и эффективность:
Это специальная программа для тренировки навыков переговоров.
Практика делает мастера - это основа эффективного переговорного процесса.
Регулярная тренировка на переговорном тренажёре помогает улучшить навыки коммуникации.
Сотрудники компании регулярно проводят тренировки на переговорном тренажере, что положительно сказывается на результативности переговоров.
Игнорирование правил тренажера может привести к неправильной практике и ухудшению навыков.
III. Принципы и приёмы противостояния прессингу, агрессии и манипуляциям:
Умение отстоять свою позицию без потери контроля - ключ к успешным переговорам.
Неумение противостоять прессингу может привести к уступкам, не выгодным для стороны. Поддавшись на манипуляции, компания потеряла важного партнёра.
Применение приёмов по защите от агрессии поможет компании сохранить выгодные условия договора.
IV. Изучение дзенских коанов:
Это философские загадки или истории для развития мышления и интуиции.
Понимание глубинных аспектов ситуации помогает найти нестандартные решения.
Изучение коанов способствует развитию креативного мышления и умению видеть скрытые возможности.
Применение принципов дзена в переговорах позволило найти компромиссное решение.
Непонимание глубинного смысла коана может привести к неправильному толкованию ситуации.
Изучение коанов может быть полезным для всех возрастных групп и полов.
V. Практика применения приёмов на переговорном тренажёре в экспресс-формате:
Это быстрая тренировка на применение навыков в реальном времени.
Скорость реакции - важный элемент успешных переговоров.
Экспресс-тренировки помогают улучшить реакцию на изменчивые ситуации в переговорах.
Успешное применение приёмов на экспресс-тренировке привело к заключению успешного договора.
Недостаточная подготовка перед экспресс-тренировкой может привести к ошибкам в реальных переговорах.
Выводы:
Учитывайте различия в коммуникации и стратегиях защиты в зависимости от возраста и пола.
Экспресс-тренировки эффективны для всех групп, но могут потребовать адаптации различных подходов под индивидуальные особенности каждого участника.
Дзенские коаны - это загадки или парадоксы, используемые в дзен-буддизме для пробуждения интуиции и понимания истины. Они могут быть интерпретированы различными способами, и каждый человек может находить свое собственное понимание в них. Вот пять дзенских коанов (на самом деле их больше):
1. "Что звук одной руки?"
Этот коан предлагает размышлять о понятии дуализма и единства. Он призывает к осознанию того, что все является взаимосвязанным и неотделимым.
В переговорах не всегда нужно искать противоположности, а иногда стоит стремиться к единству интересов и нахождению общего решения.
В переговорах можно использовать этот коан для того, чтобы помочь сторонам понять, что они находятся в одной команде и работают над общей целью.
Риском может быть недопонимание коана и его неправильная интерпретация. Для преодоления этого риска важно обсудить его значение со всеми участниками переговоров и стремиться к взаимопониманию.
2. "После полудня солнце стоит на горизонте. Как вы можете его поднять?"
Этот коан подчеркивает невозможность контролировать природные явления и необходимость принятия вещей такими, какие они есть.
В переговорах важно уметь принимать ситуацию такой, какая она есть, и искать альтернативные способы решения проблем.
Этот коан может помочь сторонам переговоров осознать, что не всегда можно контролировать все аспекты ситуации, и поэтому важно быть гибкими и открытыми к новым идеям.
Риском может быть желание контролировать все аспекты переговоров, что может привести к конфликтам. Для преодоления этого риска важно осознать свои ожидания и быть готовым к компромиссам.
3. "Когда ты ходишь, ходи."
Этот коан призывает к полному присутствию в моменте и осознанности в каждом действии.
В переговорах важно быть внимательным к словам и действиям других участников, а также к своим собственным реакциям.
Этот коан может помочь сторонам переговоров быть более внимательными к процессу переговоров и избежать недопониманий.
Риском может быть отвлечение или невнимательность во время переговоров. Для преодоления этого риска важно уделить достаточное внимание каждому этапу переговорного процесса.
4. "Если ты встретишь Будду на дороге, убей его."
Этот коан призывает к освобождению от представлений и ожиданий, чтобы достичь истинного понимания.
В переговорах важно избавиться от предвзятости и стереотипов, чтобы находить новые пути решения проблем.
Этот коан может помочь сторонам переговоров быть более открытыми к новым идеям и точкам зрения.
Риском может быть желание придерживаться своих убеждений до конца, не учитывая другие точки зрения. Для преодоления этого риска важно быть готовым к диалогу и обмену мнениями.
5. "Если ты видишь чайник, то чайник видит тебя."
Этот коан подчеркивает взаимное воздействие между человеком и окружающим миром.
В переговорах важно помнить о том, что каждое действие или слово имеет последствия для других участников переговоров.
Этот коан может помочь сторонам переговоров быть более ответственными за свои действия и слова, а также учитывать интересы других участников.
Риском может быть недооценка влияния своих действий на других участников переговоров. Для преодоления этого риска важно быть внимательным к своему поведению и активно слушать других.
Использование дзенских коанов в переговорах может помочь сторонам быть более осознанными, гибкими и открытыми к новым решениям. Однако важно помнить о рисках неправильной интерпретации коанов и стремиться к конструктивному диалогу для успешного завершения переговоров.
Безусловно, всё интересно, но на основании этой информации невозможно стать профессиональным переговорщиком. Сидячая медитация Будды (основа дзен-буддизма) тоже не поможет. А вот обучение и реальные практики – то, что вам нужно для успешных переговоров.
Подробно #переговоры и #менеджмент изучи в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura
Леонид ШУР
директор
ОДО "Витебский бизнес-центр"
https://vk.com/vitebsk_business_center
https://www.youtube.com/@matrixsura
+375 (29) 713-83-94 (MTC, Viber, WhatsApp)