Меккой российского бизнеса давно стали Объединенные Арабские Эмираты. За прошедший год в Дубае было зарегистрировано около тысячи российских фирм, но обстановка для россиян там все менее благоприятна, а в Иране, где все проще и дешевле, появилась только пара десятков новых российских компаний. И хотя Тегеран и Москва демонстрируют растущее взаимопонимание, это почти никак не отражается на росте предпринимательской активности россиян в Исламской Республике. «Компания» разбиралась в причинах.
В 2023 году оборот двух стран снизился на миллиард долларов, с $4,9 млрд до $4 млрд. На 27,1% сократился экспорт из России, а импорт из Ирана вырос – на 15,8%. Причем более 80% товарного обмена состоит из сельхозпродуктов. Хотя взаимные потребности этим ими не исчерпываются.
У крупных компаний свои ограниченные сегменты рынка, а средних и мелких пугают трудности. О своих попытках торговать с Ираном рассказал российский предприниматель журналу «Компания». Он пояснил, что много раз их фирма заключала контракт на поставки чечевицы и нута в Исламскую республику, но всегда сложности перевешивали выгоды. И отправить товар напрямую компания не решалась из-за рисков.
«Мы продавали это все в Турцию либо в ОАЭ. А турецкие или арабские компании оформляли процедуру транзита или реэкспорта, и уже продавали в Иран. По нашей информации, там были серые платежи между Ираном и Турцией. Есть такая система переводов "Хавала" — принести наличность в пункт в Иране и выдать наличность в Турции или другой стране. Так платежи и осуществлялись», — рассказал Павел.
Прямой путь в Иран перекрывает множество посредников – «агентов, брокеров, перекупщиков», и платежи остаются одной из проблем. Через банки их проводить невыгодно, поскольку конвертация валют происходит не по рыночному курсу, а с разницей примерно в 20%. Везти наличные хлопотно, нужны курьеры.
Нет моды на Иран
Самый надежный и правильный способ делать бизнес с Ираном и в Иране — это зарегистрировать его на месте, пояснил генеральный директор группы компаний «РусИранЭкспо» Александр Шаров.
Но для россиян часто важнее тусовка, чем сам бизнес, а ее в Иране конечно нет, особенно в сравнении с ОАЭ. Зато есть возможность попробовать все, что не успели в РФ в 1990-е и 2000-е. Правда, российские граждане не могут покупать недвижимость без регистрации фирмы. Но если она есть, то 7 лет можно не сдавать отчетность, рассказал Шаров.
Регистрация также позволяет защититься от контрафакта. Местные власти будут защищать российские бренды при условии их легализации. Начать надо с того, чтобы найти переводчика. С ним можно поехать на любую тематическую выставку, которые, проходят в Иране часто. Там познакомиться с большинством иранских производителей. Изучить свою нишу. Дальше, нужно найти юриста, заплатить ему, и зарегистрировать компанию, поясняет Шаров.
В Иране очень высокая конкуренция, много местных производителей. И, чтобы наладить собственную сеть, российскому бизнесу надо самостоятельно выстраивать всю систему на месте. А полагаться на посредников нельзя. Они могут затянуть дело, получая от заказчика средства, но результата не добиться, поскольку им может быть выгодно не дать развернуться иностранным конкурентам.
Что особенно удивительно: иранцы при этом считают русских одним из самых хитрых народов на земле, и могут подозревать любого предпринимателя в неискренности. Чтобы это преодолеть, как раз и нужен хороший переводчик. Это, пожалуй, главное условия успеха в Иране.
Скоро Россия и Иран объединятся в зоне свободной торговли ЕАЭС. Таможенные пошлины на 90% товарной номенклатуры будут устранены. Исламская Республика планирует увеличивать импорт продуктов животноводства. Особенный интерес у иранцев вызывают говядина, баранина и птица. Объем поставок республика планирует довести до $4,5 млрд к 2030 году. Российскому бизнесу важно прочно занять свое место в Иране, вместе с партнерами по ЕАЭС, особенно с учетом сложностей, появившихся у россиян в Китае, Таиланде и ОАЭ.