Недавно на одном фуршете увидел отдельно стоящую троицу директоров типографий. Наверное, обменивались опытом. Я подумал, как подобрались собеседники удачно: именно они – воплощение трех предпринимательских стилей.
Для облегчения рассказа дам героям истории, растянувшейся на два десятка лет, вымышленные имена: Никки, Демьян и Макар.
Никки – красавец и эстет, любитель театральных премьер и большого искусства. Когда он основал свою типографию, то быстро завоевал симпатии клиентов: его фирма завоевала хорошую долю рынка. Потом появились конкуренты, более ушлые и успешные, которые оттеснили Никки с первых позиций. Теперь его типография небольшая, но имеющая свое лицо – печатает только дизайнерскую эксклюзивную продукцию небольшими тиражами. Но дорого. Никки свою стихию Эстетики перенес и на рабочую сферу жизни. Он гармоничен.
Демьян – на редкость целеустремленный руководитель. Его типография печатает массовую продукцию. Доля рынка постоянно растет. Цены не высокие, но прибыль вызывает у конкурентов чувство черной зависти. За счет чего такая прибыль? За счет методичного умения Демьяна повышать рентабельность. Вот он видит, что в данной «точке» предприятия есть проблемка: разрешить ее и можно поднять эффективность на один процент. Сложно победить эту червоточину, но можно. И Демьян вгрызается в шею проблемке с уверенностью бульдога, догоняющего кошку. Через год «неэффективность в точке» исчезла – рентабельность типографии поднялась на один процент. И через десять лет стандартная норма прибыли в пятнадцать процентов превращается в двадцать пять. А это - дофига! Конкуренты в забеге отстают без шансов. Демьян радостно потирает руки.
Макар – самый азартный из всей троицы. Любит рисковать: безбашенно берет кредиты, закупает новое оборудование, выскакивает на новые рынки. Он, конечно, не всегда угадывает с инвестициями – иногда и попадает в просак. Но «на круг» его типография развивается быстрее других.
Макар завидует Никки – как ему хорошо: работает успешно и нервы себе не мотает! Никии завидует Демьяну: как тот умеет скрупулёзно наращивать эффективность! Демьян завидует Макару: как тот стремительно расширяет бизнес! А я подумал – каждому свое, и обменяться опытом у них не получится.