Стандартная ситуация, когда покупатель квартиры совершает покупку и в сделке присутствует:
❌ Жадность.
Это чувство и состояние лишает покупателя способности мыслить рационально. Мысль, что он может получить скидку, машиноместо, просто так или приобрести квартиру за цену гораздо ниже той, которую был готов заплатить, может заставить покупателя перестать воспринимать реальные доводы. Если вовремя не побороть это чувство, то Вы можете потерять способность принимать рациональное, верное решение.
Этим иногда пользуются профессиональные торговцы и ... мошенники. Они говорят о хорошей цене, скидке. Некоторых покупателей это так "переклинивает", что за то, чтобы получить скидку в 100 тысяч рублей, покупатель готов закрывать глаза на все возможные и невозможные риски предстоящей сделки.
❌ Страх.
Чем больше вы боитесь за результат, тем легче поддадитесь соблазну сделать что-то не в своих интересах. Поэтому недобросовестные риэлторы иногда пользуются этим и "нагнетают атмосферу".
Они говорят: "Сейчас очень много мошенников, Вас могут обмануть...".
И именно поэтому профессионалы проявляют внешне безразличие к приобретению конкретного товара или к определенному результату.
❌ Гнев.
Переговорщики-манипуляторы часто выводят из равновесия продавца доли, комнаты, квартиры, вынуждая его на эмоциях принять невыгодное для себя решение.
Если Вы вынуждены вести переговоры, но чувствуете при этом давление, грубость и принижение Вас и Ваших компетенций, то знайте - это метод, который использует манипулятор для достижения своей цели.
Манипулятор хочет от Вас получить выгоду и хорошую цену. Он принижает Вашу самооценку и использует такие выражения, как "Вы никогда не продадите эту квартиру...", "Вы не разбираетесь в этом...", "Вы не знаете...", "Вы не владеете этим вопросом...".
Если Вы "повелись на эту удочку" манипулятора, то Вам захочется повысить свою самооценку в его глазах.
Например, в такой ситуации продавцы квартир идут на поводу у использующего такие выражения риэлтора - делают существенную скидку или подписывают соглашения на крайне невыгодных для себя условиях. А потом, спустя время, сильно удивляются, когда теряют деньги или недвижимость.