🛡️ Компания Позитив, специализирующаяся на разработке программного обеспечения в сфере кибербезопасности, занимает 10% российского рынка. В компании работает 1300 человек, из которых 900 - разработчики ПО. Компания реализует свою продукцию преимущественно путем продажи лицензий на годичный срок. Стоимость обновления лицензии составляет 50% от первоначальной цены, и большинство клиентов осуществляют эту процедуру ежегодно, что обеспечивает компании стабильный доход.
✅ Основные продукты и сервисы
• 30% дохода приносит продукт MaxPatrol SIEM (система управления информацией и событиями безопасности). ИТ-инфраструктура любой организации включает множество устройств (персональные компьютеры, мобильные устройства). Например, когда сотрудник скачивает файл из электронной почты или устанавливает новую программу на рабочем ноутбуке, это действие регистрируется как “событие”. Таким образом, в течение дня генерируется большой объем информации (миллионы “событий”), исходящей от IT-инфраструктуры предприятия. MaxPatrol SIEM обрабатывает и анализирует данную информацию, помогая обнаруживать кибератаки в режиме реального времени. Доля продукта на отечественном рынке составляет 35%. В связи с уходом западных конкурентов (таких как IBM с продуктом QRadar SIEM, компания Fortinet с продуктом FortiSIEM, и компания Micro Focus с продуктом ArcSight 2021.1), компания ожидает значительного увеличения доли рынка в данном сегменте, так как у представленного продукта нет отечественных аналогов.
• 25% дохода приносит продукт MaxPatrol 8 (система управления уязвимостями). В ИТ-системе любой организации есть уязвимости (начиная от слабых паролей пользователей и заканчивая ошибками в конфигурации оборудования). Продукт MaxPatrol 8 проводит сканирование ИТ-системы, показывая, насколько она устойчива и соответствует стандартам кибербезопасности и внутренней политике компании в этой области. Доля продукта на российском рынке составляет 80%. Продукты, которые покинули российский рынок, - это Qualys с продуктом Nessus Pro и компания Tenable с продуктом Tenable.io.
• 20% дохода обеспечивают различные услуги. Один из ключевых видов услуг, предоставляемых компанией Positive Technologies, включает анализ угроз и уязвимостей. Специалисты компании изучают оборудование и программное обеспечение заказчиков и сотрудничают с их разработчиками для устранения неполадок. Кроме того, компания предлагает клиентам расширенную техническую поддержку: установку и настройку продуктов Positive Technologies, аудит систем и программного обеспечения. Стоимость услуг варьируется от 10 до 60 процентов от стоимости первоначальной лицензии ПО.
👁️ Структура выручки компании по отраслям выглядит следующим образом:
• 30% приходится на предприятия топливно-энергетического комплекса, включая такие крупные компании, как «Газпром», «Транснефть», «Лукойл», «Роснефть», «Росэнергоатом» и «РусГидро».
• Ещё 25% приносят государственные структуры, среди которых Центральный банк, Министерство финансов, Министерство обороны, Роскосмос, Федеральная налоговая служба и Министерство внутренних дел.
• На долю банковского сектора приходится 15%, в том числе «Альфа-Банк», ВТБ, «Газпромбанк», «Росбанк» и Московский кредитный банк.
• Промышленный сектор обеспечивает 10% выручки, среди его представителей — «Русал», «Ростех», «РЖД», «Норникель» и другие
• Наконец, ещё 20% выручки приносят прочие отрасли.
💪 Текущее состояние рынка благоприятно для деятельности компании. Это связано с уходом западных поставщиков решений в области кибербезопасности, которые ранее занимали значительную часть российского рынка. Дополнительным стимулом стало введение регуляторных ограничений на использование зарубежного программного обеспечения на объектах критической информационной инфраструктуры. Так, с 2022 года был введён запрет на закупку зарубежных решений, а с 2025 года планируется ввести запрет на их использование.