Наши пижамы выделяются среди десятков подобных на wb за счет плотного, но дышащего японского шелка. Они не деформируются и не теряют цвет. Конкуренты же могут позволить цену в 2-2,5 раза ниже, их "шелк" электризуется, просвечивает.
Комплект выглядит дорого и женственно, и блогеров я подобрала соответственно ЦА, с достатком средним и выше среднего, с соответствующими интересами. Многие живут в собственном доме, сняли потрясающие кадры для подводки. Этот комплект по моей задумке буквально продавал аудитории идею красивой жизни в загородном доме с шикарным интерьером, где хочется выглядеть соответствующе.
Начало РК совпало с всплеском органики из-за 8 марта, из-за чего было сложно подсчитать точные заказы. Но в остальном время карточка была в упадке, а внутренняя реклама не приносила желаемого результата. Товар действительно качественный, но конкуренции среди пижам много. На помощь пришла внешняя реклама у блогеров.
Затраты с учетом товаров 134,6 тыс рублей
5118 целевых кликов
Цена за 1 показ составила 1,35 руб
CTR составил 5,8% без учета рилс
Сумма заказов за вычетом внутренней рекламы и органики
141-146 (без отложенных заказов и корзин)
145*2,8=406 тыс руб
Таким образом, окупаемость составила х3
Помимо заказов мы преследовали цель увеличить узнаваемость бренда с помощью рилс, и этот момент тоже выполнен. Будут еще отложенные заказы, так как 2 рекламных рилс остаются в ленте.
У нас так же была допоставка товара. Незадолго до крупной рекламы неожиданно раскупили нужные большие размеры: другая реклама превзошла ожидания. Вышли из форс-мажора без потерь.
РК вышла очень успешной. Все блогеры сработали без нареканий, окупились, оставили отзывы о товаре, а ТЗ не пришлось редактировать — я попала в ЦА.
Клиент довольна моей работой, продолжаем продвигать товар через блогеров.
Окупаемость х3,5 для одежды WB в блоге стилиста-обзорщика!
Окупаемость х6 для шелковых пижам на WB 💎блогер-бриллиант из моей базы
Reels стратегия для МЕБЕЛИ на WB. Как пойти против системы и не облажаться?
Мой Telegram @Olesya_Mityukova