В погоне за увеличением прибыли и выручки, существует разные стратегии и методы. Встал вопрос, каким образом увеличение продаж может способствовать финансовому успеху? В ходе ответа на него я бы выделил два ключевых типа роста: качественный и количественный.
Факт. Начнем с того, что любой бизнес можно определить через систему показателей, которые отображают его эффективность. Такие показатели, как количество звонков и встреч, выручка, средний чек, отправленные КП и многие другие, могут быть разделены на две категории.
* Количественные показатели отражают величину или размер
* В то время как качественные отражают на сколько хорошо или плохо, или выгодно было это сделано.
Количественное увеличение касается объемов – это может быть количество обращений клиентов, численность сделок или исходящих звонков. С другой стороны, качественный рост касается улучшения эффективности, например, повышения конверсии отдела продаж, увеличения среднего чека, или улучшения маржи на сделку.
Что запомнить. Важно понимать, что на разных этапах развития бизнеса различные методы роста могут быть более эффективными. Например, для небольшого бизнеса с ограниченным потоком заявок работа над качественным ростом может привести к более значительному увеличению продаж, поскольку конверсия заявок в сделки играет здесь ключевую роль.
В то же время для более крупной компании, где количество заявок не является узким местом, количественный рост, возможно, даст больший выхлоп.
Важно. Каждый руководитель бизнеса должен точно определить, какой вид роста будет наиболее перспективным для его предприятия на текущем этапе развития. Это требует детального анализа имеющихся показателей и понимания динамики рынка.
На основании полученных данных, можно выбирать специфические "рычаги" или методы улучшения, будь то отшлифованные скрипты продаж, квалифицированные менеджеры или выбор оптимальной модели ведения бизнеса.
Вывод. Тут хочу подчеркнуть, что усилия по увеличению конверсии в отделе продаж могут оказаться малоэффективными, если не будет достаточного количества входящих заявок. Следовательно, всегда стоит оценивать баланс между количественными и качественными аспектами при планировании стратегий роста.
Желаю вам роста продаж!
#продажи #прибыль #отделпродаж #управление #организация #оргсхема