Не так давно я начала работать в сфере, связанной с маркетплейсами. И мне стали попадаться тонны информации и реальных кейсов о том, как люди круто меняли жизнь, начиная продавать на маркетплейсах. Соцсети пестрят историями успеха мамочек в декрете, которые за полгода выходят на миллионные продажи и уходят с работы.
Поверить и вдохновиться такими историями очень легко. Но давайте разберем, так ли легко выйти на Wildberries в 2024 году.
1. "У меня было 30 тысяч рублей, я купила на них товар и начала продавать"
Эту историю вы 100% услышите в любом ютуб-разборе историй успеха. Да, возможно так это и работало несколько лет назад, но сегодня маркетплейс перенасыщен продавцами и товарами. Просто купить товар за 1000 рублей, выставить его на продажу за 2000 тысячи и начинать "рубить бабло" не получится. Чтобы продать ваш товар за 2000 рублей, вам понадобится:
1) оплатить 10 000 рублей за регистрацию на Wildberries (эти деньги потом можно использовать для внутренней рекламы)
2) найти нишу и нужный товар (это реально только при использовании сервисов аналитики - от 5000 рублей за месяц)
3) товар упаковать, промаркировать, сделать честный знак и сертификацию (почти на все вещи с 1 апреля это нужно). Учитывайте, что никто уже не фасует дома товары и не печатает на портативном принтере этикетки. Для этого есть сервисы - фулфилменты, которые вашу партию товара обработают, упакуют, промаркируют и отвезут на склады Wildberries. Это все стоит денег.
4) фотосессия (от 5000 рублей).
5) инфографика
6) СЕО - оптимизированный текст (чтобы ваша карточка товара выпадала по поиску покупателям среди тысяч аналогичных)
7) реклама внутри Wildberries
Вот минимум затрат, которые в 2024 нужны, чтобы продажи пошли. Про комиссию маркетплейса само собой не забываем.
2. За год у меня оборот 50 миллионов рублей.
Отлично, оборот 50 млн. А чистая прибыль какая? Можно бесконечно гонять свои изначальные 100 тысяч рублей по кругу, работая в 0. При этом обороты будут накручиваться, а реальной прибыли в кармане вы не ощутите.
3. Wildberries в 2024 не терпит кустарного обращения
Вы не сможете успешно продавать свой товар без помощи профессионалов. Не надо тешить себя иллюзиями, что вы сами сфотографируете товар, сделаете продающие карточки, упакуете, отвезете, раскрутите. Нет, все, что так думают, тупо хранят товар на складах без продаж. Потому что сейчас огромная конкуренция, и вы со своими 50 пижамами естетвенным образом никогда не сможете составить конкуренцию продавцам с такими же пижамами в количестве 1000 штук.
