Банки стали чаще отказывать в ипотеке: почему и как это коснется риелторов

В январе-феврале 2024 года каждый второй заемщик в России получил отказ по ипотеке.

Для сравнения: в 2023 году отказывали только 40% россиян, сообщает РБК «Недвижимость».

Почему так произошло?

1. Ужесточение условий льготной ипотеки сработали: высокий первоначальный взнос 30% и ограничения по сумме кредита до 6 млн сделали льготную ипотеку менее доступной для россиян.
2. Некоторые банки стали включать в долговую нагрузку не выданные, но ранее одобренные кредиты. Это также влияет на отказы.
3. Кто-то из банков сразу отказывает клиентам, а кто-то запрашивал данные об уровне дохода, чтобы максимально точно оценить уровень долговой нагрузки, отметила эксперт по недвижимости Татьяна Решетникова.

Что это значит для риелторов?

Из-за дорогой ипотеки, а также роста числа отказов, покупателей жилья станет в разы меньше.

Сделки станут реже, клиенты будут чаще сливаться, а времени на их поиск будет уходить больше.

Как закрывать сделки в такой тяжелый период?

Для этого нужно знать трендовые сегменты недвижимости, маркетинг, а также работать с клиентами, которые покупают недвижимость на падающем рынке.

Запишитесь на бесплатный разбор риелтора, на котором вы узнаете, как именно вам наладить стабильный поток клиентов и закрывать сделки часто даже в кризис:

👉 https://clck.ru/39oSU7

Разбор бесплатный и ни к чему вас не обязывает.