Почему главный минус в ecom — скорость оборачиваемости?

Разберем на примере закупки товара в Китае и его перепродажи в России.

Чтобы закупить партию товара в Китае, как минимум, нужно:

✔️найти надежного байера

✔️найти подходящий завод под ваше производство

✔️внести предоплату, чтобы вашу партию товара привезли

Многие говорят, что доставка до России занимает 26 дней. Но это редкость. У нас бывало так, что товар шел целых три месяца.

После того, как товар пришел в Россию необходимо:

✔️найти подходящий преп-центр, который быстро все переупакует

✔️отправить товар на переупаковку, на это уходит как минимум неделя

✔️привезти товар на маркетплейс, где также необходимо время на его приемку

Часто бывает, что из отправленных 1 000 единиц доходит всего 900 единиц. И это необходимо заложить в риски.

Далее — товар на маркетплейсе — начинаются продажи. Хорошо, если все рассчитано правильно и позиции распродаются за месяц. Но часто — пока партия едет, кто-то уже привез то же самое и продает по цене ниже, чем планировал продавать селлер.

В итоге на распродажу товара уходит два месяца, вместо одного. И возможно, уже рынок выходит из этого товара.

✔️Товар мало продать. Нужно еще дождаться денег за продажу от маркетплейса, а это тоже небыстрая история. А ведь все эти товары — маржа селлера. Вложили, например, миллион рублей в товар. Планируется заработать на этом миллионе 300 тысяч. Но что-то из этих 300 тысяч будет в товаре, что-то будет идти к клиентам, что-то — уже выкуплено. А маркетплейс вам еще не заплатил.

Поэтому месяц-два можно смело закладывать на ожидание денег. И это еще не все. Далее эти деньги необходимо конвертировать в валюту для заказа новой партии товаров из Китая. Необходимо понимать, что сейчас огромная волатильность — и всю маржу можно спустить только на нее.

✔️Что в итоге?

По самой позитивной оценке на бизнес-процессы по этой стратегии уходит четыре месяца. В среднем селлер получает 35% маржи, но только через этот период. Нужно также вычесть из этой суммы налог, комиссию за конвертацию валют.