Техника продаж "перевернутый пайпай" (иногда называемая "инверсионным пайпай") основана на идее того, чтобы помочь клиенту осознать проблему, решение которой предлагается вашим продуктом/услугой, до того, как они видят или слышат о самом продукте или услуге.
Алгоритм техники "Перевернутый пайпай:
1. Понимание клиента
Начните с того, чтобы полностью понять потребности, боли и проблемы вашего клиента. Общение с клиентом, задавание открытых вопросов и прослушивание внимательно поможет вам понять их потребности и проблемы.
2. Осознание проблемы
Подойдите к клиенту с вопросами, направленными на выявление их проблем и боли. Помогите им осознать, насколько эта проблема важна и как она влияет на их бизнес, жизнь или работу.
3. Предложение решения
После того, как клиент осознал свою проблему, вы можете предложить свое решение, продукт или услугу, как способ помочь им преодолеть эти проблемы. Убедитесь, что вы можете ясно показать, как ваше предложение решает их проблемы и удовлетворяет их потребности.
4. Демонстрация ценности
Покажите, каким образом ваше решение будет полезным и ценным для клиента. Используйте примеры успешных случаев применения вашего продукта или услуги, чтобы продемонстрировать его эффективность.
5. Установите связь
Важно установить связь между проблемой клиента и вашим предложением. Подчеркните, что ваше решение исключительно адаптировано для решения их конкретных проблем и потребностей.
Техника "перевернутый пайпай" помогает создать у клиента понимание о необходимости решения проблемы и ведет к более глубокому восприятию ценности вашего продукта или услуги. А также помогает в более эффективной демонстрации, каким образом ваше предложение соответствует их потребностям и решает их проблемы.
Ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал "Психология и Маркетинг". Мне будет приятно.
#психология #продажи #продвижение бизнеса в соцсетях #обучение маркетингу #бизнес в сети #smm продвижение #саморазвитие и мотивация #прогрев #запуски