Идея основать свой бизнес и открыть магазин может быть очень привлекательна. Вы выберете для продажи товар, который хорошо знаете и можете назвать себя по нему экспертом, зарегистрируете личный кабинет, загрузите карточки товаров, даже пройдёте курс по торговле на маркетплейсах, чтобы быть точно уверенным — продажи сразу пойдут в гору.
Хотим огорчить, но этого будет недостаточно. Даже при условии, что товар выбран удачно, в нише невысокая конкуренция, а цена установлена приемлемая, нет гарантий, что потенциальный покупатель выберет именно Ваш товар.
Почему так происходит?
На маркетплейсах всегда необходимо выделяться.
Неважно, высокая конкуренция или Ваш товар единственный по выбранному запросу, презентовать его нужно правильно. Если снизить цену и надеяться на положительный отклик публики, можно не только вызвать подозрения в качестве товара, но и уйти в минус: за себестоимость продукции, налоги, взаимозачеты, логистику и хранение на складе маркетплейса.
Такие крайности имеют место быть только при больших остатках на складе, от которых нужно быстрее избавиться. Например, по причине истечения срока годности или изменения упаковки товара.
Для увеличения продаж необходимо продумать не только оформление карточки товара и магазина в целом, но и продвижение.
Как сделать продающую карточку товара
- используйте качественные, профессиональные фотографии;
- указывайте преимущества товаров;
- расставляйте акценты в инфографике;
- продумайте текстовую составляющую;
- наполните описание ключевыми запросами.
Всегда ставьте себя на место потребителя и сравнивайте разные предложения. Вы бы купили свой товар, Вас бы привлекла эта карточка на фоне конкурентов? Также полезно будет тестировать разные варианты обложки (главной карточки товара) и анализировать, как на них реагирует аудитория.
Как продвигать карточку товара на маркетплейсах
На каждом маркетплейсе существуют свои рекламные инструменты.
Например, участие в акциях, распродажах, предложение скидки за отзывы и многое другое. Самостоятельно освоить все может быть довольно сложно, поэтому имеет смысл обратиться к профессионалу. Он проведёт аудит Вашего магазина и грамотно выстроит рекламную кампанию, которая поднимет карточки в поиске и с большей вероятностью привлечёт внимание к Вашим товарам.
Также всегда анализируйте остатки: что продаётся лучше, а что лежит на складе мёртвым грузом. На основе этого можно понять слабые места своего магазина, чему нужно лучшее продвижение, а от чего и вовсе желательно отказаться в пользу более продающегося товара.
Преимущество работы на маркетплейсах — возможность быстро купить и быстро продать. И этим нужно пользоваться с умом.
При грамотной работе над этими тремя направлениями развитие магазина произойдёт неизбежно, а прибыль от продаж увеличится.