Проводя свои семинары, тренинги, марафоны, мы часто получаем от своих слушателей, клиентов и партнеров обратную связь, и сегодня расскажем о том, какие «блоки» могут стоять у предпринимателей, мешающих росту их дохода. Нередки ситуации, когда предприниматель из года в год продает своим клиентам конкретную услугу, при этом не повышая ее стоимости. По факту получает одинаковые деньги, за минусом инфляции, растущей по прогрессирующей шкале, - в конечном итоге, зарабатывает с каждым годом все меньше и меньше. В таких случаях прошлый опыт подсказывает, что нет никаких объективных причин того, чтобы за услугу просить больше, хотя при этом компетенции и опыт предпринимателя и его команды из года в год растет, появляются новые (более эффективные) кейсы, повышается производительность работы и т.д. Но вместе с этим существует и страх ответственности, а вот брать на себя ответственность и нести определенные риски может, к сожалению, далеко не каждый предприниматель. Вот и получается, что более молодые конкуренты становятся более успешными. За счет чего? Своего опыта? – Нет. Своих компетенций? – Нет. Просто они более напористы, агрессивны, наглы в хорошем плане. Вот поэтому «тихоходов» они довольно быстро и обходят на «поворотах». Что же делать, если есть большое желание расти в доходе?
Нужно начать действовать, побороть свои страхи, не бояться отказывать клиентам, если они считают вашу цену завышенной? Не можете «переделать» себя самостоятельно? – Обратитесь к специалисту: психологу или коучу, который сможет снять все эти блоки и поможет вам выйти на новый уровень общения с клиентами и развития бизнеса.