Цель самих маркетплейсов - прибыль, поэтому в интересах самой площадки продвигать селлеров, у которых лучше идут продажи на Вайлдберриз (в этой статье мы будем говорить конкретно о нем). Вокруг алгоритмов ранжирования слагают мифы и легенды, и никто не знает наверняка, но на самом деле их можно детально разобрать.
Специфика поисковых алгоритмов на ВБ:
Рядом с поисковой строкой всегда появляются варианты сортировки и фильтрации - это естественный порядок, который выбирает сам пользователь. Он выбирает в настройках, что хочет видеть (например, синие женские брюки, цена по возрастанию). Однако карточки товаров не появляются в той последовательности, как их продавцы добавляли товар. Существуют и другие условия - рекламное продвижение и в зависимости от контакта пользователей с вашим товаром. В статье мы рассмотрим второй вариант:
Объем продаж
Тут все логично: если спрос стабильно растет, то покупателям нравится этот товар. Алгоритмы просчитывают объем продаж и поднимают карточку, если он растет. Если у вас внезапно упали продажи, то есть серьезные риски - система заметит это и опустит товар еще ниже. Самовыкупы также могут быть распознаны и могут негативно сказаться даже на тех товарах продавца, где продажи были реальными.
Именно поэтому важно поддерживать стабильный рост. Один из таких методов - регулярное обновление визуала. Фото нужно периодически обновлять. Не только, чтобы подстраиваться под тренды и сезонность. Но и потому, что конкуренция растет, и все стараются обойти друг друга. Здесь вам поможет Packman Production! С нами селлерам не приходится учитывать еще и качество фото для маркетплейсов. Нужно будет отслеживать только постоянно растущий CTR :)
Рейтинг продавца
Алгоритмы постоянно совершенствуют, их уже почти невозможно обмануть накруткой или неестественными продажами. Вайлдберриз “понимает”, что хорошо покупать будут качественный товар с правильным оформлением и логистикой. Поэтому невозможно повысить продажи, если учесть все способы продвижения, абсолютно забыв про качество товара. Учитывайте пожелания клиентов и отзывы!
Конверсия
Если с объемом продаж все понятно, то причем здесь конверсия, казалось бы? Но алгоритмы настроены так: если ваш товар увидели, но не открыли - это “плохо”, если ваш товар открыли, но не добавили в отложенное или корзину - “плохо”. Значит, здесь есть подвох или ваш товар хуже. Поэтому важно в первую очередь ориентироваться на свою целевую аудиторию, а не подстраиваться под систему ранжирования.
Скорость доставки заказа
Когда вы выбираете склад для своих товаров, учитывайте, что Вайлдберриз будет учитывать скорость доставки и, соответственно, отдаленность самого склада от пользователя. Это сделано для оптимизации затрат и улучшения пользовательского опыта. Также повышается вероятность покупки, потому что люди не хотят долго ждать, даже если им понравился товар. А если еще и у конкурентов быстрее доставка, то выбор будет не в вашу пользу.
Поэтому важно заниматься логистикой. Для этого проанализируйте регионы заказов ваших товаров или товаров конкурентов. И отталкивайтесь от аналитики при распределении товаров на склады.
SEO-оптимизация
На поисковую выдачу влияет и тот текст, который содержится в названии, описании и характеристике к товару. Узнайте, как покупатели ищут товары в вашей нише и включите эти запросы в свой текст.
Не забывайте, что алгоритмы настраивают для удобства пользователей, ведь чем комфортнее совершать покупку, тем больше вероятности совершать их еще больше. И единственный способ отразить все преимущества товара - визуал. Поэтому обращайтесь в Packman Production за самым лучшим результатом, если хотите получить больше прибыли и довольных отзывов!
Наши соцсети:
ВК: https://vk.com/packman_production
ТГ: https://t.me/packman_prod