Написала заголовок и задумалась. А о чем собственно мечтает продавец квартиры? Продать быстро и по максимально выгодной цене. Отлично! А чем он ради этого готов пожертвовать? Вы спросите, а что без жертв нельзя? Хорошо, смягчу определение. Без усилий нельзя.
Готов собственник приложить усилия? И тут возникает законный вопрос. А в чем эти усилия заключаются? Сфотографировать квартиру, выставить в рекламу и ждать звонка от потенциального покупателя? Все просто, к чему усложнять?
Если бы все было так, то не звонили бы знакомым риелторам после неудачной попытки продажи с просьбой найти покупателя.
Честно скажу, я не люблю брать в работу объекты, которые долго и безуспешно находились в рекламе. Их «репутацию» очень сложно восстанавливать.
Перейдем уже к делу? Какие же преимущества продажи с риелтором?
Знание рынка и рыночной стоимости объекта, что влияет на результат и время продажи (и не надо говорить, что вы не торопитесь, завышая цену).
Знание психологии покупателя, грамотная презентация объекта приходит с годами, после достаточного количества проданных и купленных квартир.
Возможность «вывести» на сделку любого покупателя: и с сертификатами, и с неодобренной ипотекой, и с непроданной своей квартирой, и с семейными проблемами (родители дают деньги на покупку сыну, а сын в браке).
А вот еще я задумалась. Если бы продавала свою квартиру, делала бы это сама или доверила коллеге? Скорее второе, чем первое. Я заказчик услуги, наняла специалиста. Он выслушивает порой идиотические высказывания покупателей, он бегает на показы, он беспрерывно общается по телефону. А что я? А я контролирую процесс, требую отчета и результата. Продать мою квартиру быстро и по максимально выгодной цене!