Начнем с задач:
Задачи риелтора - помочь покупателю купить или квартиру, помещение, участок или дом подходящий ему по всем параметрам, а продавцу - продать или сдать его объект как можно выгоднее и быстрее. Он организует, сопровождает и заключает сделки. В основном это разовая работа с клиентом, ведь для жизни человек приобретает недвижимость один, два, максимум три раза в жизни.
Инвестиционный брокер подбирает клиенту - инвестору объекты для увеличения капитала, получения пассивного дохода или капитализации. Это работа в долгую. Брокер по инвестициям обладает знаниями и опытом в области финансовых инструментов и рынка недвижимости, рассчитывает инвестиционные стратегии, исходя из потенциальной выгоды для инвестора. Просчитывает все риски и сценарии выхода из предложенных стратегий, предоставляя анализ прибыли в цифрах. В приоритете у брокера по инвестициям всегда стоит задача получения как можно большей прибыли инвестором от вложенных в недвижимость средств.
Рынок недвижимости постоянно колеблется, программы финансирования меняются каждый день и брокер по инвестициям обязан постоянно отслеживать последние новости, чтобы грамотно подобрать стратегии для увеличения капитала с помощью объектов недвижимости.
Задача инвест брокера продать клиенту не объект , а инвестиционное решение. И это решение должно быть тщательно подобрано, проанализировано, просчитано по доходности и представлено в грамотной и понятной презентации. Именно инвестор решает, подходит ли ему данный объект, предложенные стратегии, цикл сделки и финансовые вложения. Если инвестор видит проект привлекательным решением для себя, то инвест брокер начинает работу по входу в объект, подготавливает документы, проводит сделку, отслеживает все этапы, информируя инвестора и в итоге в установленные сроки выводит из объекта. После этого инвестор подсчитывает прибыль. То есть работа брокера заканчивается тогда , когда финансовая цель инвестора достигнута.
Подведя итоги отметим, что брокер по инвестициям в недвижимость - это поставщик возможностей для увеличения капитала, получения пассивного дохода или капитализации в недвижимости.