Я уже год создаю инфопродукты и за это время у меня набралось ТОП-4 правила, как мотивировать аудиторию на целевое действие.
И первое - это должна быть сделка WIN-WIN. Мне это целевое действие (будь то оплата, оставление контактов или даже просто лайк на посте) нужно больше, чем читателю, поэтому выполнение условий должно быть как минимум взаимовыгодным. Человек понимает, что именно он получает за данное действие: полезную информацию, конкретный результат или определенный бонус.
Во вторых, я вижу на рынке тенденцию к «да он сам разберется» и достаточно пофигистичному подходу, поэтому мое правило досконально и детально рассказать, куда нажать, как оплатить, что сделать. Ежедневно человек потребляет огромное количество контента и совершает кучу разных действий, поэтому важно, чтобы он легко и просто мог сделать целевое действие по подробной инструкции.
Пункт три: использую триггер социального давления. Как только начинается малейший намек на ажиотаж - оплаты и заявки начинают литься рекой, это работает абсолютно с любым продуктом или услугой (при условии что вы верно определили ЦА), поэтому я стараюсь как можно больше показывать спрос на услуги, чтобы человек выполнил целевое действие даже если ему это сейчас не особо надо ведь «потом может и не быть».
И последнее: больше эмоций. Время, когда продавали холодные факты - прошло. Сейчас один эмоциональный рассказ заменяет восемьсот пустых отзывов и кейсов. Личные истории круто воздействуют на желание потенциального клиента «сделать так же».
