Я сам на практике опробовал этот метод и получил потрясающие результаты!
Итак, секрет заключается в том, чтобы привлекать опытных агентов к работе с молодежью. У молодых ребят мотивация немного иная, они не всегда задают вопросы о деньгах. Но, конечно, деньги все равно важны и они обязательно спросят: «Что мне будет за это?»
И вот здесь наступает момент соревнования. Устраивайте соревнования между опытными агентами. Это не только мотивирует их, но и помогает развиваться. Кстати, это уже второй пункт!
И самое главное – постоянно повышайте грейды своих агентов. Они должны постоянно двигаться вверх по карьерной лестнице. Представьте, что они начинают с должности специалиста, затем становятся старшими специалистами, потом консультантами, а затем старшими консультантами. Я могу ошибаться в примере, но суть ясна, верно? Важно, чтобы грейды постоянно повышались!
Мы в нашей компании ввели новый грейд в этом году. В него вошли всего 14 человек из более чем 1200 агентов. Но это не просто так, эта планка должна быть задана до невозможности. Она должна составлять не больше 5% от общего числа, чтобы агенты стремились к достижению этого грейда.
Конечно, это зависит от уровня компании. Если вы маленькая компания, не останавливайтесь! Поднимайте планку! Пробейте потолок в 300 000, затем в 500 000, затем в 1 000 000. Постоянно ставьте перед агентами новые цели, чтобы у них всегда было, чем заниматься.
Таким образом, вы сможете избавиться от упаднических настроений и поддерживать мотивацию среди опытных агентов. Постоянное развитие и соревнования помогут им не терять интерес и всегда быть в тонусе! Будьте готовы пробивать потолки и стремиться к новым высотам!
