"Алло, Галочка, ты сейчас умрешь!
Я улетаю в Гагры на съемки с самим Якиным".
Из х/ф "Иван Васильевич меняет профессию".
Каждый год мы смотрим с вами этот фильм... И каждый год история повторяется — две артистки решили быстро взлететь по карьере. Правда, обломилось сначала одной, а потом второй.
Я против подобных методов карьерного роста: подсиживания, подлизывания, подставы, обман клиентов и ... вы сами знаете, что делают иногда люди, чтобы получить повышение.
Я за честные методы и сегодня кину вам "правду-матку" в лицо — покажу, почему ваши доходы не растут, если вы:
— Работаете в частной структуре, фирме, компании.
— Предприниматель, руководитель или фрилансер.
— Работник полугосударственных компаний, предприятий, заводов.
Фейс-контроль прошли?
Тогда поехали...
Давайте сразу договоримся, буду писать так, чтобы вы меня поняли. Без канцеляризма. И вот почему...
Я не могу знать, какая у вас профессия и должность.
Я не знаю, какая у вас зарплата.
Я не знаю, какие у вас цели по жизни.
Я только знаю, что вы недовольны текущими доходами. И если вы хотите об этом поговорить и пожаловать, то лучше закрывайте статью — она очень прямая. Если хотите понять, что и почему — с вас терпение и желание работать.
Договорились?
Итак, 5 суровых жизненных правил повышения доходов без соплей и платных смс. Если уже правило выполняете — ставите себе звёздочку на погонах.
Окладом бьётесь об заклад
Самая главная причина низких зарплат по всему миру — люди продают своё время оптом, а не результаты. Что это значит?
Сотрудник компании N должен нанимать людей. И совершенно иная постановка задачи:
— нанимать людей весь месяц и получать за эту работу 30000 рублей
— нанять 10 классных специалистов и получить за эту работу 30000 рублей
Сразу меняется понимание задание — можно не работать, если нанял уже 10 человек. Можно нанять 20 и договориться, что пропорционально растёт зарплата.
Мелочи решают всё
Работая на окладе, вы сами себя кастрируете (уж простите) в повышении заработной платы, так как согласились на такие условия в трудовом договоре.
Вам необходимо переходить с работы за оклад на работу с оплатой за результат. Или работать за процент от прибыли.
Сказать проще, чем сделать. Для этого надо...
Быть профи
Вспомните ребёнка, который собирает пазлы... как он это делает? Много суетится, тыкает по 10-20 раз в одну и ту же деталь... плачет иногда.
Игра плохая, мама!
Детали кривые, не подходят, мама!!
Нихааачу больше играть!!! А-А-А-А!
Узнали себя, когда занимаетесь чем-нибудь новым?... так и хочется свалить всю вину на кого-нибудь.
В вашей работе уже есть профессионалы, кто зарабатывает больше вас и тратит на это намного меньше времени. Да и работу свою они любят.
Профессионал — это мама, которая стоит рядом с малышом... кстати, малыш — это вы)) Вот вы суетитесь, считаете виноватым начальника или клиентов, всё у вас валится из рук.
Но при этом у мамы почему-то очень ловко получается собрать пазл
Ответ прост: вам нужно быть профессионалом и уметь решать проблемы "под ключ", а не создавать их. Что-что? Вы уже такой исключительный?
Серьёзно? Ну тогда...
Не будьте Васей Пупкиным
Итак, вы устроились на работу. Сначала вас активно учили, потом вы научились и стали работать намного лучше. Но зарплата не растёт.
Или ваш продукт/услуга выросли в качестве, но клиенты больше не хотят платить.
Почему такая несправедливость?
Вы — Вася Пупкин. Которого воспринимали, как человека второго сорта. Ему не платили много раньше, а сейчас зачем? Изменить первое впечатление сложно.
Люди инертны. С клиентами вы так просто не договоритесь. Нужно менять продукт, упаковку или самих клиентов. А вот с начальником можно попробовать:
— Я раньше делал 40 деталей и получал 20 000 рублей.
— Да.
— Сейчас делаю 100 деталей и получаю 22 000 рублей.
— Ага... ну мы же команда.
— В среднем по рынку, сколько зарабатывает человек, который делает 100 деталей?
— 45 000 - 50 000 рублей.
— Хочу столько же.
— Да, конечно, твоя зарплата несправедлива, мы её поднимаем!
Ага щас... в 8 из 10 случаев вас пошлют. Поэтому...
Будьте готовы сменить работу
и там диктовать свои условия!
Итак, если вы решили сменить работу или отдел, то нужно изначально правильно договариваться. Здесь очень важно понять, что договор — это обязательства сторон, а не отношения.
Если вы неправильно договорились, то бесполезно просить изменить условия, если вы не покажите выдающийся результат.
Вы сами задаёте точку координат
Поэтому так сложно бывает расти в некоторых компаниях, если человек взял на себя титанические обязанности и попросил за это малые деньги. Это как торговаться на рынке — назад уже не отыграешь.
Сразу учитесь правильно договариваться и ...
Привязывайте оплату вашего труда к результату
Вам нужно научиться договариваться с работодателями или клиентами о том, чтобы вам платили больше. Эта та самая вишенка на торте, без которой торт — не торт)).
Вы должны уважать себя — договаривайтесь везде и всегда. Недаром президентом США стал человек, сильной стороной которого являются переговоры.
Адекватно оцените ваш конечный продукт (количество вылеченных пациентов, сданных проектов) и привяжите его к оплате.
Понравился материал? Ставьте LIKE, подпишитесь на мой канал и держите руку на пульсе!