Руководитель отдела продаж - это не только про продажи, но и про естественный отбор менеджеров в свою команду.
Кто, если не вы😉
Мы недавно на эфире разбирали две основные «боли» РОПа – «уставший» отдел продаж и как найти «того самого» стажёра мечты.
Сегодня мы с вами углубимся в тему: «Выбери меня!»
Давайте разбираться.
Для начала определитесь, что именно важно для вас.
Вы хотите въедливого, вдумчивого и неторопливого, но очень надёжного человека, который изучит продукт вдоль и поперёк, зазубрит и будет беспрекословно выполнять все правила компании. Он будет делать свои 60 звонков в день, приходить за пять минут до начала рабочего дня, чтобы переобуться и налить кофе, будет по расписанию ходить на обед и перекур. И он будет великолепно работать.
Или так:
Вы хотите «искра-буря-безумие», чтобы он начал звонить по клиентам уже на собеседовании, врывался на работу с опозданием, делал 25 звонков в день, но все с закрытыми сделками, ржал на весь офис и был лучшим менеджером каждый месяц. И он тоже будет великолепно работать.
Определитесь, что вам больше откликается или какого специалиста не хватает в вашем отделе.
И давайте спросим ChatGPT, на что обратить внимание при выборе.
Вот prompt:
Представь, что ты лучший в мире директор по продажам и руководитель отдела продаж. Ты работаешь в компании, которая занимается (расписать). Я хочу найти к себе в команду двух новых менеджеров, один из которых будет усидчивый, вдумчивый и очень серьезный, правильный и исполнительный. Второй будет взрывной, очень энергичный и эмоциональный, работать на вдохновении, но неизменно хорошо. Распиши мне, на что обратить внимание при стажировке, чтобы понять, насколько мне подходит такой менеджер и отвечает ли он моим требованиям. Распиши очень подробно и с примерами по каждому из двух типов.
Результаты на картинках
