Работа с недвижимостью по своей структуре сложна, в ней задействованы люди разных профессий. Это оценщики, маркетологи, юристы, риелторы, брокеры и т.п. Есть даже т.н. эскроу-офицеры.
Но чаще всего собственники недвижимости имеют дело с агентами по недвижимости, или риелторами. При этом, далеко не все из них (имею ввиду собственников, конечно же) понимают необходимость и важность работы риелторов.
Профессиональный риелтор может серьезно облегчить жизнь при продаже жилья.
Что на самом деле должен делать риелтор?
1. Определять и обосновывать цену объекта.
Продажа всегда начинается с анализа рынка. Агент по недвижимости всегда проводит исследование реальной цену квартиры.
Часто такая цена может не совпадать с той ценой, за которую клиент хочет продать квартиру, и с той, за которую потенциальный покупатель хочет ее купить.
Имейте ввиду: цены, которые Вы видите на сайтах объявлений это иллюзии собственника.
2. Заниматься предпродажной подготовкой.
Риелтор подсказывает продавцу, что именно нужно сделать, чтобы обезличить продаваемое жилье, а так же «подсветить» преимущества.
Чтобы покупатель заинтересовался квартирой, он должен представить себя в этой квартире.
Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.
3. Проводить фотосессию и подготовку плана объекта недвижимости.
Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов.
4. Размещать объявления.
Как на популярных электронных площадках, так и во внутренней базе агентств недвижимости, а также запускать эффективную рекламу.
5. Проводить показы.
Профессиональный показ - это всегда несколько театральная постановка.
Агент по недвижимости представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит нюансы покупки квартиры.
6. Помогать продавцу и покупателю после показа.
На этом этапе заключается предварительный договор купли/продажи, обсуждаются сроки, форма оплаты, остальные условия будущей сделки. Агент по недвижимости объясняет сторонам все особенности сделки и помогает определить выгодные для обеих сторон положения сделки. Помогает выбрать форму оплаты. Зачастую, по договоренности с агентством недвижимости банки предлагают более выгодные условия кредитования.
7. Помогать сторонам при заключении основного договора.
Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на этапе регистрации, поддерживает, помогает решить возникающие вопросы.
Например, следит, чтобы стороны своевременно подписали акт приема-передачи, договорились об оплате коммунальных платежей, порядке вывоза имущества продавца и т.п.
8. (И, возможно, самое главное) Экономить время, деньги, нервы своих клиентов.
p/s/
Профессиональный риелтор может привлекать для составления документов юриста, а для выбора ипотечной программы - ипотечного брокера.
Это нормальный подход профессионала.
Один человек редко когда может одинаково хорошо разбираться во всех нюансах продажи на всех ее этапах. Работа в команде действительно приносит пользу.