К нам часто приходят клиенты с разными запросами и проблемами в плане оцифровки бизнеса. Многие из этих проблем можно быстро решить с помощью нашего сервиса оцифровки.
Мы выделили самые актуальные и часто встречающиеся запросы селлеров и покажем, какие инструменты оцифровки им отвечают.
- “Как удобно систематизировать все показатели для отслеживания”
Дашборд - помогает держать руку на пульсе. Здесь собраны основные показатели от заказов до маржинальной прибыли. Можно посмотреть как по брендам и магазинам, так и в динамике.
- “Не знаю, в какой день и в какое время лучше всего запускать рекламу”
Тепловая карта - показывает период (время и дни), когда у вас наибольшее количество заказов, также можно сопоставить тепловую карту по среднему чеку и определить влияет ли цена на количество заказов.
Также по тепловой карте легко определить оптимальное время для запуска рекламы - в прайм-тайм, когда наибольшее количество заказов.
- “Не понятна общая ежедневная динамика”
Продажи по дням - показывает заказы и продажи по дням, неделям, месяцам, а также по складам.
- “Сколько поставлять товара на региональные склады”
- “Не знают прибыль по каждому артикулу”
Аналитика продаж - показывает ретроспективу, то есть фактический результат по артикулам, баркодам, по неделям, месяцам, брендам, категориям, складам, странам и магазинам.
Аналитика продаж позволяет оценить оперативный результат в разрезе следующих метрик:
-Выручка за определенный период. Как метрика - выручка сигнализирует о спросе на ваши товары, с её помощью можно понять динамику спроса и то, насколько товар интересен покупателю.
-Переменные расходы маркетплейса и их долю в выручке. Анализ расходов позволяет лучше понимать экономическую ситуацию предприятия и с помощью этого искать точки роста.
-Прибыль и прибыль в процентах - являются финальными метриками в отчете, которые позволяют определить сколько мы заработали в сумме и процентах после расходов на закупку, доставку, упаковку и расходов на реализацию нашей продукции (комиссия, логистика маркетплейса и прочие расходы маркетплейса).
- “Как отследить наглядно достижение плана”
План - факт - помогает спланировать необходимые показатели и затем оценить достигли вы плана или нет и если нет, то по какой причине.
- “Как работать с ассортиментом - как узнать, какие товары стоит продвигать, а какие лучше вывести”
ABC анализ существует для оценки товарной матрицы. В нашем сервисе ABC анализ строится, как по выручке (объему продаж), так и по маржинальной прибыли, что дает возможность оценить ассортимент по 9 группам:
AA - Хороший объем продаж и хорошая маржинальная прибыль
AB - Хороший объем продаж и средняя маржинальная прибыль
AC - Хороший объем продаж и низкая маржинальная прибыль
BA - Средний объем продаж и хорошая маржинальная прибыль
BB - Средний объем продаж и средняя маржинальная прибыль
BC - Средний объем продаж и низкая маржинальная прибыль
CA - Низкий объем продаж и высокая маржинальная прибыль
CB - Низкий объем продаж и средняя маржинальная прибыль
CC - Низкий объем продаж и низкая маржинальная прибыль
В товарном бизнесе работа с ассортиментом — это ключевой процесс, поэтому важно знать, какой юнит в товарной матрице зарабатывает, то есть имеет хорошую маржинальную прибыль, а какой юнит бесполезен. Например, товар может иметь отличную выручку, но иметь крайне низкую маржинальную прибыль. Такой юнит попадет в категорию AC, для нас это служит сигналом того, что необходимо проверить средний чек и расходы по данному юниту, возможно мы слишком дешево продаем или расходы на закупку, доставку, продвижение и тд слишком высокие. После проведения ABC-анализа можно принять взвешенное решение, что делать с тем или иным товаром: выводить из ассортимента, поднимать средний чек или снижать расходы, в том числе и расходы на маркетплейсе.
- “Нет понимая, как точно рассчитать юнит-экономику и как быстро просчитать, выгодно ли участие в акциях”
Юнит-экономика - инструмент планирования и прогнозирования, помогает правильно работать с ценообразованием. Показывает “что будет, если мы изменим цену на товар”, выгодно это или нет. В данном отчете 90% данных подгружается автоматически, либо рассчитывается по формулам.
- “Как оценить эффективность рекламной кампании”
Отчёт по рекламе - поможет оценить воронку заказов и продаж, конверсию, как реклама влияет на общую сумму заказов.
Как повышение ставки за 1000 показов влияет на количество просмотров и влияет ли. Также есть сводный отчёт по всем рекламным кампаниям.
- “Не понимаю, сколько зарабатывает бизнес, деньги приходят и уходят, не понятен итог”
Управленческий учёт - в данном отчете вы можете проанализировать данные о доходах и расходах в разрезе месяца/года.
Представлено 3 отчёта:
-Отчёт о прибылях и убытках - показывает чистую прибыль кампании.
-Отчёт о движении денежных средств - показывает операционную, финансовую, инвестиционную виды деятельности.
-Баланс - показывает остатки денежных средств на счетах, остатки товаров на складах (в деньгах), долги и свободный остаток денежных средств.
__________________________________________________________________________________________
Узнать подробнее о сервисе оцифровки MPfact можно тут: MPfact
Оставить заявку на подключение: @anastasiya_tkal
Обо всех тонкостях работы с маркетплейсами делюсь в своём канале: https://t.me/smenik_mp