Давайте немного отвлечемся от здоровья и питания и попробуем узнать, где же нам выгоднее приобрести товары для здоровья и питания? В магазине рядом с домом, на сайте производителя или на маркетплейсе.
Озон и Валдберрис пытаются убедить что самые выгодные покупки на их платформе. Так ли это? Надо только посмотреть на ценники.
Нас всегда убеждали в том, что покупая товары на маркетплейсе или в крупной сети магазинов по интернету мы платим меньше, чем покупая непосредственно в магазине.
Еще лет пять-семь назад знакомый сказал: «Ты еще покупаешь в обычном магазине? Я заказываю по интернету в той же ….– получается и удобней, и дешевле!»
По прошествии долгих лет я так и не разучился покупать офлайн в обычных продовольственных магазинах. Привычка? Возраст? Не только.
Все вместе.
В чем преимущество торгующих в интернете? Совершенно верно. Для них существенно ниже затраты по аренде торговой площади, а это может составлять очень и очень существенную часть цены товара. И когда кто-то продает телевизор в интернете, то он имеет большое преимущество по цене.
Но только в тех случаях, когда стоимость товара существенно выше стоимости его транспортировки и обработки заказа.
Идеальный товар для торговли в интернете - бриллианты и автомобили люксового класса (не только в он-лайн).
Попробуем разобраться с более привычными товарами. Возьмем диетический напиток «Очагор таёжный» (цифрами легко оперировать, поскольку мы сами его и производим).
За последние несколько месяцев баланс торговли на маркетплейсе Озон и Валдберрис стал отрицательным. То есть, при продаже товара на маркетплейсе продающий был ДОЛЖЕН в зависимости от количества проданного товара. Условно при продаже 10 бутылок должен был заплатить 100 рублей, а при продаже 1000 уже 10000 рублей. И это с учетом того, что всю выручку за проданный товар маркетплейсы оставляют себе. Это и штрафы, и возвраты, и хранение дольше срока, и многое другое.
Сколько стоит доставить один товар в пункт выдачи заказа? Допустим, в Москве. Если по времени, то часа 2-3 и, с учетом транспортных расходов, рублей 100-200 в день. Если нанимать курьера, то это в пределах 200-500 рублей.
То есть, любой товар, который стоит до 2-3 тысяч рублей становится нерентабельным для продажи на маркетплейсе. Общий объем «вознаграждения» сервиса может доходить до 20-30-40 процентов от стоимости товара.
Нормально с прибылью работать на маркетплейсах могут только крупные магазины (те же маркетплейсы только помельче), которые сосредотачивают товары производителей и имеют налаженную логистику.
Тогда почему на маркетплейсах так много тех, кто пытается продать свои товары?
1. Первое и основное - цены на маркетплейсах СУЩЕСТВЕННО выше цены, по которой товар продается на сайте компании. Обычно вместо 200 рублей на маркетплейсе, товар можно купить за 70-100 рублей на сайте компании.
2. Основная задача продажи на маркетплейсах - не получение прибыли, а ПРОДВИЖЕНИЕ торговой марки и компании.
А в следующей части расскажу про формирование стоимости товаров в продовольственных магазинах.