В школе нам были не шибко интересны подробные объяснения. «Е=mc²», а почему – не важно. Сейчас это не главное, пора срочно бежать на улицу исследовать мир.
Мы стали взрослыми, и нас уже больше интересует вопрос «Почему?», а не «Что?». Теперь мы готовы слушать длинные объяснения и понимать причины. Хоты бы для того, чтобы управлять последствиями.
А поэтому – школьный звонок товарищи взрослые дети! Давайте попробуем снова сесть за парту.
«Главное правило - живи по правилам"
Мы, человеки, страсть как любим соблюдать правила. Кто сказал «а я не люблю»? Еще как любите, просто внимания не обращали.
Любовь к соблюдению правил у нашего вида, вполне себе объяснима. Врожденных программ поведения нам практически не завезли, и, весь прекрасный, но опасный окружающий мир, приходится постигать обучением.
Учимся мы на примерах и объяснениях старших. Вот эти грибы можно спокойно есть, от этих окочуришься, а вот эти тоже можно схарчить, но они потом покажут мультики.
Вот так копье делать, вот так вошек давить, а вот сюда не ходи, «снег в бошка попадет, совсем мертвым будешь».
Чем старше учитель, тем больше авторитета. Опыт, так сказать. Раз дожил до седых мудей, значит правила его годные и винрарные.
Именно поэтому, на небесах нам мнится старец с седой бородой, а заповеди со скрижалей, по преданиям, зачитывал пожилой мужик, а не юная дева с шикарным бюстом.
В любви к соблюдению правил мы уделали всех высших приматов. В эксперименте с черным ящиком получение ништяка из которого сопровождалось бессмысленным ритуалом, детёныш шимпанзе мгновенно просекал, что вожделенный ништяк, достается и простым открыванием дверцы.
В итоге обезьяний деть слал ритуал лесом, сокращая число действий до двух. Человеческий детеныш, все понимал ничуть не хуже. Но ритуал выполнял полностью.
Потому что правила. Потому что взрослый сказал. Потому что соблюдение правил – основа выживания.
Правила передавались из поколения в поколение и постепенно превращались в традиции. Это когда не знаешь, нафига это правило нужно – но соблюдать его положено.
«А вот такая традиция, в нашей синагоге есть
Чтобы не объяснять на пальцах про традиции, ученые радостно продолжили издеваться над обезьянами. Все тех же шимпанзе, толпой загнали в клетку, сверх нормы обеспечили едой и питьем. А на видном месте положили…банан.
Обычный такой банан, положить яблоко, не позволяла память о Фрейде. Но зная ученых, обычный он был только с виду. Любые попытки сцапать фрукт, сопровождались душем из холодной воды, для всех обитателей клетки.
Очень быстро, любой покусившийся на банан, огребал нехилых люлей от дружного коллектива.
Сидельцев, по одному заменяли на новых, которым опытные пассажиры быстро втолковывали про банан. Пока в клетке не осталось коренных обитателей, знающих почему на самом деле, подлый фрукт нельзя трогать.
Так родилась традиция. В данном случае – табу.
Когда бессовестные ученые убрали «традиционный фрукт», у обезьянок случилась не иллюзорная боль, страх, ужас и прочий разрыв шаблона.
Почти дошло до смертоубийства, пока самый сообразительный примат не додумался достать из кормушки первый попавшийся банан и водрузить его на стол. Что сразу всех успокоило.
Отобрав группу самых крепких и проникшихся традицией шимпанзе, их переселили в Европу в клетки к сородичам, которые про «банановые правила» ведать не ведали.
«Традиционные шимпанзе» сразу после раздачи ознакомительных люлей, сооружали подобие стола и водружали на него любимый банан.
А место ознакомительных люлей, заняли разъяснительные и назидательные. Таки дела.
Пока не появился интернет, мало кто помнил, почему мусульманам и евреям нельзя есть свинину, зачем невесте дарить кольцо, почему мужчины жмут друг другу руки…
Или как в анекдоте про рассказ папы «почему у негров курчавые волосы, темная кожа, большие губы» и вопрос сына «а зачем им все эти прибамбасы в Берлине?».
Кстати, веселый эксперимент «Традиции на примере шимпанзе», ученые продолжили, накопав еще кучу интересностей.
Другого, впрочем, от них не ожидали, ибо стишок «Если взрослого мыша, взять и бережно держа, напихать в него иголок - вы получите ежа» он про ученых, а мы вернемся к правилам.
«Скромное обаяние буржуазии»
Взрослый деловой мир, целиком и полностью состоит из правил. Что нифига не удивительно, ибо сколь либо серьезный бизнес, это в первую очередь отношения и репутация, а не «лям направо, лям налево, один вложил - два достал».
Правила отношений в бизнесе, написаны кровью, разорениями, сломанными стремлениями и судьбами. В этой войне всегда есть проигравший. Даже так любимый неофитами «win-win», подразумевает прибыльную кооперацию с целью обогатиться за счет кого-то.
Вы ведете «экологичный» бизнес, ни с кем не воюете и ни у кого ничего не отбираете? Расскажите это наивным, а лучше конкурентам, которые из-за вас недополучают прибыль. Как бы вы не мечтали собирать ромашки на лугу и скромно продавать их людям, увы – бизнес это про войну, а не про мир во всем мире.
Сражения в этой игре, ведут не на шпагах и пистолетах, а на переговорах, договоренностях, сделках, союзах, убеждениях других. Короче, «бизнес делают люди» или если сказать еще точнее: бизнес – это отношения.
Где отношения, там и правила, ибо «махновщина» вредит договоренностям, построениям, планам и результатам. С такими людьми, дело лучше не иметь. По итогам, умение «вести бизнес, соблюдая неписанные правила» стало основой деловой репутации и своего рода системой распознавания «свой/чужой».
Не думайте, что эти правила про: платить налоги, не обманывать работников с зарплатой, соблюдать закон или быть честным и порядочным. Они про другое, но, как и во всякой сложной мужской игре – безумно интересные.
Нарушителя неписаных правил, обычно не упрекают и не журят. Однако, как минимум, сделают себе отметочку, которая станет первой вехой на пути к кидку или разрыву отношений.
Но это так сказать минимум. Нередко, нарушение правил ведет к потере всего бизнеса, как это произошло с Чичваркиным. Нарушил правила, да еще и с вызовом? Да он не наш теперь выходит! А может отнять и поделить? На том дружно и порешили, с молчаливого одобрения остальных.
Довелось работать со многими эпатажными бизнесменами, от невысоких дядечек, приходящих на встречи с тремя моделями на голову их выше, до «фанатов караоке», берущих в жены вышедших в тираж скандальных певиц.
Но несмотря на все чудачества и загоны, каждый из них свято соблюдал неписанные правила бизнеса. Правила отношений и репутации. И ревностно следил за тем, насколько правила соблюдают партнеры.
Потому что это индикатор. Работать или кинуть? Прислушаться или не обращать внимание? Можно или нельзя? Ты следишь, за тобой следят, и горе оступившимся. Короче, правила в бизнесе лучше не нарушать, чревато.
Но вот какое дело.
- Все (именно все) успешные бизнесы, головокружительные карьеры, большие капиталы, по-настоящему прибыльные прорывы – были сделаны за счет нарушения этих самых правил. Не законов, это вторично, а именно правил бизнеса, правил отношений.
Кидок, обман, отжатие актива, исключение партнера из движения, прямое нарушение договоренностей, и так далее. Потому что, как вещает поговорка, правила созданы для того, чтобы их нарушать.
А как же репутация? А как же отметочка? А как же свой чужой? - спросите вы. А тут все просто. Есть одно важное условие:
Нарушать правила – тоже нужно ПРАВИЛЬНО.
Как и говорила, бизнес – это в первую очередь психология. Частые клиенты, в психологии бизнеса – мужчины, которые хотят попасть в ближний круг, подняться в должности или перейти из наемников в собственники.
И почти во всех этих случаях, взрослых и умных мужиков, приходится учить нарушать правила. Ибо многие или не умеют, или разучились, или просто этого боятся. А зачем этому учить?
- Потому что в мире бизнеса, движение вперед, всегда происходит за счет кого-то. Эти «кто-то» защищены правилами, которые нужно уметь нарушать правильно.
Но что, если вы не хотите нарушать правила? Что если вас устраивает то, где вы сейчас находитесь? Разве нельзя жить в мире и гармонии? Об этом поговорим в следующей статье или вы уже сейчас можете прочитать ее в моем телеграм-канале: