Отдаю 70 примеров работы с возражениями в продажах, которые, в том числе, вывели меня в лучшие продавцы.
Техники для идеальной продажи. Часть 2.
👉 Вы, вероятно, уже читали про основной принцип успешной продажи, когда мы программируем мозг 🧠 клиента на получение итогового «Да» через получение маленьких «да».
Как же получать эти маленькие в ходе диалога с потенциальным покупателем?
Один из эффективных методов увеличения продаж заключается в том, чтобы предложить клиенту выбор, где оба варианта подразумевают положительное решение. Вместо стандартного "да" или "нет", клиенту предлагаются два варианта, по сути, два разных пути "Да". Это создает впечатление, что у клиента есть свобода выбора, но при этом фактически оба варианта ведут к завершению продажи.
Пример продажи обуви:
- Продавец: "Здравствуйте! Вы рассматриваете наши новые модели кроссовок. У нас есть два отличных варианта цвета - черные и синие. Какой цвет вам больше нравится?"
- Клиент: "Мне нравятся синие."
- Продавец: "Прекрасно, понимаю вас. К этой модели мы предлагаем сегодня подарок, средство по уходу за кроссовками (усилили немного методом «Потеря», об этом расскажу позже).
Таким образом, если клиенту предлагаются оба варианта, то его мозг 🧠 решает, что это его выбор. В результате клиент чувствует себя удовлетворенным выбором, а продажа закрывается благодаря эффективному методу "Выбор без выбора".
Ведь, это же его выбор! 😉
Потренируйтесь на своих товарах или услугах.
По статистике моих отделов продаж это дает прирост конверсии на 6-7%.
👉 Подписывайтесь на мой канал, где я бесплатно делюсь методиками, которые позволили стать мне лучшим продавцом в стране в своей отрасли.🥇
Здесь по ссылке я бесплатно делюсь своими лайфхаками в продажах, потому что:
- часто вижу таких же продавцов как и я в начале пути,
- хочу, чтобы все желающие уметь классно продавать, получали методики, собранные мною за 25 лет.
Жми на кнопку ниже и после подписки бот выдаст материал.
✔ ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛ БЕСПЛАТНО
✔ ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛ БЕСПЛАТНО
✔ ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛ БЕСПЛАТНО
Буду благодарен за лайк, комментарий или репост. Так я пойму, что мои статьи откликаются и вдохновлюсь на написание новых.
Да и вообще, подписывайся на канал, чтобы не упустить важное.
Обнял!