Я проконсультировал больше 100 экспертов за последний год и нашел способы как выйти на аудиторию, у которой есть деньги, чтобы платить вам за консультации, наставничество, мастермайнды, курсы и дорогое сопровождение.
Начнем с причин, почему к эксперту приходят клиенты, у которых 0 денег и которым вечно дорого.
Первая причина — у клиента, на самом деле, есть деньги, но ему сейчас это не горит, либо мы не смогли донести ему ценность своего предложения.
Во время продажи вы не вытащили боль клиента и не создали у него желание решать ее прямо сейчас.
Очевидно: если у клиента прямо сейчас не горит, платить он не будет.
Очень часто люди не покупают, когда ощущают, что ценность, которую они получат, не соответствует цене, которую придется заплатить. А в идеале, ожидаемая клиентом ценность от покупки должна кратно превышать стоимость.
Поэтому в процессе продаж нужно подводить клиента к осознанию, что его проблема каждый день портит ему жизнь и её срочно нужно решать (медлить нельзя), также важно показывать “картинку будущего” — какие перспективы его ждут, если проблема будет решена.
Также стоит подключить к вашему проекту возможность давать кредиты и рассрочки, что поможет клиенту платить по его бюджету.
Вторая причина — смыслы в вашей рекламе и контенте привлекают аудиторию, у которой нет денег
В каждой нише аудиторию можно разделить на кусочки (сегменты) Например, вы работаете с женской аудиторией. В ней есть несколько сегментов с разной платежеспособностью
1 сегмент — женщина со своим бизнесом
2 сегмент — полностью зависит от денег мужа, не умеет зарабатывать сама
И тд. .
И у каждого из этих сегментов есть особые боли, потребности, возможности и ситуации, с которыми они сталкиваются каждый день.
Пример. Вы коуч по отношениям и помогаете девушкам найти отношения, в которых им классненько. Или решить проблемы в текущих.
1 сегмент — женщина со своим бизнесом.
Очень часто это «сильная» женщина. Они уже преуспела в работе, бизнесе, у нее есть достижения, но личная жизнь у неё не клеится. Она, из-за своей силы, притягивает «слабых» инфантильных мужчин, для которых играет роль мамы и страдает от этого.
Чтобы выцепить такую аудиторию в рекламе мы будем транслировать следующие смыслы: "Ты сильная женщина, которая притягивает только слабых мужчин? Ты реализовалась в бизнесе, но никак не можешь построить гармоничные отношения с достойным мужчиной? Приходи ко мне, решаем эти проблемы!".
2 сегмент — полностью зависит от денег мужа, не умеет зарабатывать сама и не хочет
Для привлечения такой аудитории, в рекламе мы говорим: «Ты постоянно чувствуешь себя слабой и зависимой от мужа? Тебе тревожно, если муж уйдёт, у тебя ничего не будет? Приходи ко мне....»
Для того, чтобы выйти на другую аудиторию, нужно изменить посылы, которые мы транслируем в своей рекламе и контенте. Потому что боли, потребности и ситуации у людей разные. У богатых — одни, у бедных — другие.
Не существует “золотых мест”, где сидят платежеспособные клиенты. Всё зависит от смыслов в рекламе и контенте.
Если вы изучите свою аудиторию и увидите, какой типаж людей имеет больше денег, а затем перепакуете под них вашу рекламу, позиционирование и контент, у вас исчезнет проблема неплатежеспособных клиентов. Потому что всеми смыслами вы начнете привлекать только тех людей, которые вам подходят.
Резюме:
- Работаем с ценностью предложения. Учимся её доносить через боли и желания клиента. Создаём срочность. Даём возможность платить удобно.
- Изучаем аудиторию, находим типаж человека, который имеет деньги. Меняем под него позиционирование, смыслы в рекламе и контенте.
Какой контент делать эксперту, чтобы он приносил клиентов и деньги, а не только лайки и охваты?
В дополнение к статье, у меня есть крутейшая система из 6 постов для вашего экспертного блога. Сделайте их и блог превратиться в генератор клиентов и денег уже через 7 дней.
Забрать доп.материал бесплатно - здесь (тык-тык)
*нажимайте подать заявку в канал и бот автоматически вышлет вам систему из 6 постов с четкой структурой и примерами.