Рекламные креативы и тексты объявлений в последнее время стали значительно лучше. Но в них нет никакого смысла, если мы показываем рекламу не тому, кому она интересна.
Низкий CTRи дорогие клики — все это следствие того, что маркетолог использует недостаточно критериев для сегментирования и ограничивается лишь полом, возрастом, доходом, местоположением и интересами.
Настройка таргетированной рекламы в сегменте B2B представляет собой сложный процесс, требующий учета различных аспектов. Различие между директором по персоналу, главным бухгалтером и финансовым директором кроется не столько в их персональных характеристиках, сколько в том, какие продукты или услуги им можно предложить. Необходимо понимать, что интересы целевой аудитории не всегда совпадают с их профессиональными ролями.
Как сделать так, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории и не растрачивать бюджет впустую?
Рассмотрим 3 варианта стратегий для компаний, которые помогут компаниям оптимизировать затраты и увеличить эффективность своих рекламных кампаний.
Сбор базы контактов
Если у вас есть готовая база, то можно точно настроить рекламу и показывать ее только целевым контактам.
Но как правильно собрать такую базу?
Вот несколько советов:
· Не используйте контакты, которые вы нашли в открытых источниках, так как там обычно указаны общие номера телефонов. Обращайтесь к ответственным лицам (ЛПР) напрямую. Именно на них стоит ориентироваться в своей рекламной стратегии.
· Люди часто меняют место работы, но остаются в своей профессиональной области. Поэтому продукт или услуга может быть полезной в разных организациях, где работает аудитория с схожими должностными обязанностями.
· Не зацикливайтесь только на профиле ЛПР. Не забывайте, что один бухгалтер может вести сразу несколько компаний, и именно он может оказаться ключевым лицом для вашего продукта или услуги.
· Помимо контактной информации, должности и связей с другими организациями, изучите профиль каждой связанной организации. Знание организационно-правовой формы, годового оборота, численности штата и ОКВЭД позволит более глубоко понять потребности и возможности клиента.
Частая ошибка — обращение напрямую к генеральному директору. Однако стоит помнить, что решения о сотрудничестве также могут принимать и менеджеры. Важно найти того, кто реально влияет на бизнес-процессы, и тогда ваше предложение будет услышано намного быстрее.
Покупка готовой клиентской базы
Приобретая готовую клиентскую базу, вы можете значительно ускорить процесс получения необходимых контактов. Однако не стоит забывать, что такой способ сопряжен с юридическими рисками, особенно если контакты получены из ненадежных источников.
Сам факт наличия готовой базы может указывать на ее недобросовестное происхождение. Часто такие базы оказываются результатом кражи данных, поскольку в реальности владельцы чаще всего не стремятся делиться ценной информацией с широким кругом лиц. Кроме того, каждая дальнейшая копия базы снижает ее ценность для первоначального обладателя.
Важно! Использование купленной базы клиентов может нарушать закон. Без согласия владельца базы вы не имеете права отправлять ему рекламу или проводить массовые рассылки.
Обращение к надежному подрядчику
Сотрудничество с надежным подрядчиком, специализирующимся в области лидогенерации, поможет вам увеличить объем продаж и укрепить свои позиции на рынке.
Примером такого подрядчика является компания Актион Маркетинг, которая за 28 лет собрала базу из 18 миллионов контактов, относящихся к 4,5 миллионам российских организаций.
Команда специалистов постоянно актуализирует данные и сегментирует потенциальных клиентов по сотням параметров. Это позволяет создавать персонализированные рекламные кампании и точечно действовать на целевую аудиторию.