Каждый предприниматель задается вопросом, сколько нужно тратить денег на рекламу. В маркетинге побеждает тот, кто покупает клиента дороже, поскольку реклaмные кампании в этом случае более устойчивые. Многие популярные источники трафика работают по принципу аукциона, соответственно, чем выше ставка, тем больше показов вашей кампании и меньше показов конкурентов. В этой статье мы решили рассказать все о бюджете на рекламу. Из нее вы узнаете:
- Какой должен быть бюджет на рекламу, чтобы был виден результат;
- Как правильно рассчитать бюджет;
- Как уменьшить затраты на маркетинг;
- Как оценить отдачу от SEO.
Также, как всегда, мы дадим ссылки на полезные материалы по теме. Будет интересно и полезно. Lets go!
Как рассчитать расходы на рекламу
Сколько процентов от прибыли тратить на рекламу? Чтобы рассчитать расходы на рекламу, необходимо определить стоимость одного привлеченного клиента. В каждой нише его стоимость будет отличаться, например, в нише маникюра клиент стоит 700-1000 рублей, а в недвижимости эта сумма может составлять от 300 000 до 1 миллиона рублей.
Для расчета стоимости клиента необходимы следующие данные:
- Стоимость клика по рекламному объявлению в конкретной нише и гео;
- Коэффициент конверсии посадочной страницы;
- Коэффициент конверсии отдела продаж, то есть сколько лидов продавцы закрывают в успешную сделку;
- Средний чек.
Далее необходимо перемножить все указанные параметры. На примере ниши юридических услуг просчитаем стоимость привлечения клиента. Предположим цена клика составляет 100 рублей, CR — 20%, конверсия отдела продаж — 10%, средний чек — 70 000 рублей.
Также стоит учесть стоимость обслуживания клиентов. Например, в нашем маркетинговом агентстве Rush Agency мы не закупаем никаких расходников, фактически все расходы — это з/п специалистов. В компаниях, которые занимаются производством какой-то продукции, к расходам стоит отнести стоимость закупки сырья для производства одной товарной единицы. В торговых компаниях, для оценки стоимости клиента необходимо посчитать закупочную цену товаров, которые они перепродают своим покупателям.
Таким образом стоимость привлечения клиента состоит из валовой прибыли, за вычетом себестоимости производства или закупки продукции и за минусом цены привлечения клиента. Это упрощённая система юнит-экономики, реальный бизнес функционирует намного сложнее. Однако любой предприниматель имеет все данные, которые он сможет добавить, как переменные для расчета стоимости клиента.
Наша команда подготовила таблицу расчета юнит-экономики, которую вы можете совершенно бесплатно скачать в нашем Telegram-боте. Её можно скопировать, добавить необходимые переменные по вашему бизнесу и легко рассчитать сколько вам обходится один клиент и сколько процентов от прибыли тратить на рекламу.
В приведенной по ссылке таблице, в качестве примера, представлен расчет, в котором 9% валовой прибыли уходит на привлечение одного клиента, при стоимости клика 100 рублей. Один клиент обходится компании из данного примера в 5 000 рублей. Исходя из этих данных можно посчитать, сколько необходимо тратить на маркетинг, чтобы бизнес оставался рентабельным.
Подставляя соответствующие значения в таблицу можно увидеть, стоимость привлечения, если цена клика увеличится до 200 рублей. Далее просчитать, будет ли выгодно вести бизнес, если стоимость клиента увеличиться до 10 000 рублей. Если такая стоимость приемлема, необходимо выяснить сколько клиент обходится вашим конкурентам. Предположим, они держат затраты на привлечение клиента в предельном размере 6 000 рублей. Поскольку вы можете позволить себе тратить 10 000 рублей, то выйдете победителем в конкурентной борьбе и эффективность ваших реклaмных кампаний будет высокой. Сколько можно тратить на рекламу в месяц — вопрос индивидуального характера.
Как снизить стоимость привлечения клиента
Выше мы разобрались с тем, какие переменные влияют на стоимость привлечения клиента. Далее рассмотрим, как улучшать эти показатели, чтобы оптимизировать эту цену.
Реклама
Стоимость клика можно снизить за счет создания крутых креативов и текстовой части объявлений — заголовка и описания. Также важно правильно подбирать целевую аудиторию. Это позволит повысить охват рекламной кампании и получать больше кликов за меньшую стоимость.
Самостоятельно разобраться с настройками рекламных кампаний в разных источниках трафика можно, но это потребует очень много времени и денег. Быстрее и дешевле будет обратиться в хорошее маркетинговое агентство, которое эффективно настроит рекламу вашего бизнеса. Контакты хорошего рекламного агентства вы найдете по этой ссылке.
Еще в этом разделе отметим важность правильного посыла в рекламе. К примеру, вы продвигаете в рекламе дома из бруса — картинка и описание посвящены именно этому типу домов. При этом на посадочной странице у вас каменные дома. В этом случае не стоит ожидать высокой отдачи от рекламы — конверсия будет крайне низкой.
Сайт
Все усилия по созданию крутой рекламной кампании будут сведены на нет, если у вас медленный сайт, с устаревшим дизайном и ужасным юзабилити. Важно обратить внимание на такие составляющие:
- Содержание каждой страницы сайта, на которую ведет реклама должна содержать УТП продукта, отвечать на все боли клиента и, безусловно, содержать сам оффер. Если на странице не понятно, какой продукт продвигается, ожидать от рекламы эффекта бессмысленно;
- За первые 3 секунды после открытия страницы, пользователь должен понять куда он попал. Если содержимое не соответствует тому, что указано в рекламе, то с большой долей вероятности он сразу уйдет со страницы;
- Сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства. Большинство юзеров заходит на сайт со смартфонов, поэтому в мобильной версии ничего не должно лагать и дергаться. Все содержимое страницы должно отображаться полностью, а кнопки легко нажиматься.
По нашему опыту, внедрение разных фишек на сайте позволяет увеличить конверсию, минимум, в два раза. Поэтому, если вы хотите повысить конверсию вашего сайта, контакты наших продавцов тут. Наши ребята точно придумают, как бустануть конверсии вашего сайта и смогут это реализовать. Мы настолько уверены в этом, что прописываем гарантию увеличения CR в договоре.
Отдел продаж
Любому бизнесу необходимо постоянно работать над увеличением конверсии отдела продаж. Для начала нужно научиться ее считать, тогда проявятся точки роста. Как правило, узкое горлышко их работы заключается в том, что продавцы:
- Не отвечают на звонок;
- Долго обрабатывают лиды;
- Не перезванивают и не дожимают клиента.
Если вам интересно узнать, как настроена работа отдела продаж у нас в Rush Agency, напишите об этом в комментарии под этой статьей. Если эта тема будет интересна, мы сделаем отдельный материал об этом.
Как оценить отдачу от SEO
SEO является таким же рекламным каналом, как и контекст. Ключевое отличие состоит в том, что в SEO нет мгновенной отдачи от вложений. Оно работает по принципу: «вложи деньги сегодня, получи клики и конверсии завтра». Для расчета стоимости клика в SEO нужно учесть такие составляющие:
- Зарплата SEO-специалиста или работы агентства;
- Затраты на внедрение правок на сайт, т.е на программистов;
- Затраты на создание контента;
- Затраты на покупку ссылок.
Есть еще ряд затрат, но они незначительные, поэтому для упрощения расчета стоимости клика в SEO, мы их расписывать не будем. Достаточно сложить все вышеперечисленные параметры, чтобы рассчитать стоимость SEO-продвижения сайта. Далее необходимо посчитать сколько кликов пришло из поиска Яндекса и Google. Затем затраты на SEO нужно поделить на количество кликов и получится стоимость одного клика из поиска.
Окупаемость SEO можно рассчитать также, как и с платной рекламы, способом, о котором мы писали выше. В табличке, которую мы подготовили для вас и выложили у себя в Телеграм-боте, есть отдельная вкладка, где можно рассчитать цену клика из поиска Яндекс и Google. Мы не стали ее усложнять, чтобы показать, что после отключения SEO, трафик из поиска будет идти еще примерно на протяжении года. Но этот факт также стоит иметь в виду.
Кстати, скоро у нас на канале выйдет материал о том, как рассчитать отдачу от SEO. В нем я детально расскажу, как оценить, через сколько отобьются вложения в SEO-продвижение, и сколько на этом можно заработать. Поэтому не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не пропустить следующую полезную статью.
Сколько денег нужно тратить на рекламу от оборота?
Какой же все-таки процент от валовой прибыли нужно тратить на рекламу? По моим наблюдениям ответить на этот вопрос можно следующим образом. Если компания тратит на рекламу менее 5%, то ее деятельность близится к завершению. Новые клиенты если и прибавляются, то очень медленно. При затратах на маркетинг от 5% до 10%, компания не деградирует, но и не развивается, а скорее просто стоит на месте.
Устойчивый рост показывают, как правило, компании, которые тратят на рекламу 15-20% выручки. Те, кто тратят на рекламу от 20% заработка, имеют стабильно растущие продажи и активно развиваются.
Напишите в комментарии к статье, сколько надо тратить на рекламу от оборота по вашему мнению. И благодарим, что дочитали этот материал до конца. Следите за нашими публикациями, следующие будут не менее полезными.