Я поговорил с экспертом в построении отделов продаж, и выяснил, что продажа – первична, а продукт вторичен.
Меня зовут Андрей Краснопеев. Я основатель «Фабрики гипотез». Мы помогаем бизнесу тестировать гипотезы, находить новые точки роста и создавать востребованные продукты.
Гость пилотного выпуска – Илья Губин. Специалист и эксперт в построении отделов продаж.В свое время работал в компании Skyeng и стал лучшим из 100 менеджеров. а затем стал коммерческим директором Productstar (запустил В2В с нуля и заработал более 100 млн. рублей за 1,5 года).
Сейчас консультирует команды по развитию продаж. Среди клиентов Нетология, Отус, TalentRocks, TagShow, PMClub.
О чем говорим в выпуске с тайм-кодами для YouTube
0:00 Интро и знакомство с Ильей Губиным – экспертом в построении отделов продаж. Заработал для ProductStar 100+ млн. за полтора года и стал коммерческим директором.
3:10 – Про старт работы в ProductStar запуск B2B вертикали
9:30 – Как Илья пришел в продажи.
12:28 – Основатель Тильды пришел к Илье и попросил пройти с ним все этапы запуска и развития продукта.
21:39 – Про важность наличия «фишек» внутри продукта. «Почему я должен выбрать вас»?
23:09 – Про запуск MVP: как надо и не надо.
28:00 – «Голос рублем». Как сделать продажу до релиза.
32:43 – Деньги за пилот: быть или не быть?
34:20 – О важности фиксирования пройденного пути
36:50 – Продажа первичны, продукт вторичен.
37:25 – Как формировать команду.
40:50 – Первые продажи в B2C и B2B и правила продающей презентации.
49:25 – Отлаживаем процесс и масштабируемся
56:42 – типичные ошибки в продажах.
59:45 – Резюме и рекомендации.
1:02:35 – Инвестиции или бутстрэппинг?
1:04:33 – Условия розыгрыша персонального разбора бизнеса/проекта/продукта.
Слушать
Условия участия в конкурсе
Напишите в комментариях свой фейл или интересную историю, связанную с продажами или работой с клиентами. Ровно через неделю, мы с командой определим лучшую историю.
Победителю подарю фирменный блокнот Фабрики Гипотез и часовую консультацию по разбору вашему стартапа, бизнеса или продукта.