У конкурента продажи идут лучше, хотя товары у вас одинаковые? Это легко исправить! Все селлеры знают, какая высокая сейчас конкуренция на маркетплейсах. Но с одним и тем же товаром могут быть разные продажи. Чтобы изменить ситуацию, нужно пройти весь пользовательский путь, тогда вы поймете причины. Наша статья вам в этом поможет.
Сформируйте УТП
Уникальное торговое предложение помогает покупателям понять, почему они должны выбрать именно ваш товар или услугу. Четкое и привлекательное УТП создает ценность для потребителей и мотивирует их к покупке. Они могут быть выражены в слоганах на инфографике или в описании товара.
Это могут быть УТП, при которых учитываются:
- качество продукции
- конкретная выгода (например, “Теле2 - всегда дешевле”)
- товарная категория
- социальная установка
- эмоционально-образное построение (например, "почувствуй нежность прикосновения")
Визуальные тонкости
Важно учитывать все особенности использования товара на фото для маркетплейсов. Если вы торгуете одеждой - покажите ее на модели, которая визуализирует вашу целевую аудиторию. Если это какой-то предмет, то покажите его в применении.
Например, недавно команда Packman Production снимала отпариватель. Вместо типичного белого фона была использована специальная цветовая гамма, которая поддерживает цветовые характеристики самого товара - отсутствует визуальный шум, фото становится так более привлекательным. А интерьер помогает нам “оживить” ситуацию, при которой ЦА легко представит, как использует именно этот отпариватель.
Количество фото в карточке товара
Пользователям нужно рассказать об особенностях через инфографику и показать через визуал все преимущества. Нельзя упустить никаких деталей, иначе есть риск потерять покупателя. Но и перегружать информацией нельзя: если вы поместите все на одном-двух кадрах, то получите обратный эффект, а не поднимите свои продажи на Вайлдберриз и других площадках.
Количество фотографий может быть разным для различных типов товаров, но как правило, рекомендуется иметь не менее 5-7 фотографий, чтобы предоставить покупателям максимально полную информацию о товаре.
Последовательность
Это может существенно повлиять на восприятие и привлекательность товара для потенциальных покупателей. Правильно составленная последовательность фото может помочь покупателям получить более полное представление о товаре, его характеристиках, функциях и внешнем виде. Первый кадр больше всего влияет на конверсию. Если вы не зацепите обложкой, то вы просто потеряете еще одного покупателя.
Хорошо, вы его привлекли, но ведь чем дольше он задержится в вашей карточке товара, тем выше вероятность совершения покупки. Поэтому на последующих кадрах нужно раскрывать особенности товара: от самого важного до более мелких деталей. Сначала вы показываете товар крупно с нескольких ракурсов, далее выводите информацию на первый план - так вы точно повысите свои продажи на маркетплейсах!
Качественный визуал решает больше половины возможных проблем при борьбе с конкуренцией и низкими продажами. Заказывайте съемку в Packman Production и забудьте о низкой конверсии. С нашими работами вашим карточкам светит только продвижение на маркетплейсах!
Наши соцсети:
ВК: https://vk.com/packman_production
ТГ: https://t.me/packman_prod
