Мотивация и мотивы. Часть 4.

Продолжаем тему "Мотивации и мотивов". Предыдущую статью можно прочитать здесь.

К формам внешней организации мотивационного процесса относятся также следующие императивные прямые формы организации мотивационного процесса, как приказ, требование. То есть человек принимает их в качестве своей цели, которую надо достичь. Особо важным моментом здесь является тот факт, что данная цель должна отвечать моральным ценностям человека и его интересам. Это происходит тогда, когда у человека есть сформированная позиция долженствования в той роли, в которой он находится (например, студент, ученик, солдат и т.д.).

Например, когда я училась в университете, я принимала на себя роль студентки и соответственно, придя на занятия, выполняла определённые требования преподавателя: написать эссе, прочитать книгу, подготовить контрольную работу. Все эти работы не противоречили моим внутренним убеждениям, а наоборот их выполнение приближало меня на шаг к моей цели ― стать психологом.

И тут я задумалась: а что если человеку будет отдан приказ, который не отвечает его моральным установкам, как он будет действовать? То есть саму эту цель можно отвергнуть, не принять, но у человека в такой ситуации может быть сформирован другой личностный мотив, который может быть достигнут только в том случае, если он исполнит приказ. И очень страшно, на мой взгляд, оказаться перед таким выбором.

Существуют и неимперативные прямые формы воздействия на субъекта. К ним относятся просьба, предложение, убеждение.

Просьба оказывает большее влияние на намерения человека, если попросить вежливо, учтиво, дать понять человеку, что он имеет полное право отказать, если просьба создаёт ему какие-то неудобства. При таком варианте, как правило, вероятность выполнения просьбы выше, так как у человека может возникнуть чувство собственной значимости, важности и нужности.

Предложение или совет. Тут человеку предлагается для обсуждения что-то, что способно, например, решить его проблему. Принятие этого предложения зависит от многих факторов: и от личности того, кто предлагает, от привлекательности предлагаемого, от личностных особенностей самого субъекта (например, от темперамента).

Убеждение создаёт у человека убеждённость в правоте другого и собственную уверенность в правильности принимаемого решения. Тут особенно важно помнить о том, что аргументы, который приводит другой человек, оказывают на нас более сильное влияние (убеждение), чем те, которые мы приводим сами себе. А те, что мы проговариваем мысленно, являются очень слабыми. Поэтому для некоторых людей характерно проговаривание вслух своих решений в проблемных ситуациях, своих мыслей, своих чувств. Бывает даже, что и решение приходит сразу, лишь только начнёшь рассуждать не мысленно, а вслух.

Завершая цикл статей на тему «Мотивация и мотивы» и чтения книги Е. П. Ильина, я посмотрела с другой стороны на проблему мотивации и мотивов. Оказалось, что это такие трудно постижимые психологические понятия, но в то же время глубокие и подпитывающие любопытство изучить их ещё более подробно.

Для нас, для психологов, для будущих психологов, считаю необходимым разбираться в человеческих мотивах, понимать суть процесса мотивации, рассматривать мир сквозь призму этих понятий, видеть различные механизмы, при помощи которых формируется мотивы у людей.

Очень точно, по моему мнению, отражает сущность мотива положение С. Л. Рубинштейна: «мотивы ― ядро личности». То есть мотив можно обозначить как устойчивое свойство личности, которое побуждает его к совершению определённых действий. Таким образом, изучая особенности личности, можно делать выводы о мотивационной сфере человека, а изучая мотивационную сферу, можно изучить и саму личность. Также через мотив мы можем понять, почему человек ставит перед собой эту цель, а не другую.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ильин Е. П. Мотивы и мотивация, 2008.

Автор: Мария Кокорина
Психолог, КПТ Психолог-консультант

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru