Вопрос какую стоимость поставить за свой онлайн курс, едва ли не самый часто возникающий у продюсеров и экспертов.
От правильно поставленной цены зависит многое и чистая прибыль эксперта и объем спроса.
💡ПОЭТОМУ, ПЕРВОЕ ЧТО СТОИТ ЗАПОМНИТЬ💡
При установки цены всегда надо учитывать как минимум два фактора:
- экономическую целесообразность
- привлекательность цены для конечного покупателя
В этой статье я разберу три способа, которые широко используются на рынке онлайн-курсов, пожалуйста, не забудьте поставить мне лайк👍. Это важно для продвижения моего канала.
СПОСОБ №1 КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Конкурентный анализ подразумевает, что прежде чем поставить цену на свой курс, вы пойдете в любой поисковик и найдете минимум 5-7 курсов с аналогичной тематикой.
Внимательно изучите состав всех курсов, после чего важно зафиксировать в сводной таблице важную информацию: сколько модулей/уроков/часов в каждом курсе-конкуренте, какую форму поддержки предлагают разные школы и прочие детали.
ЧТО ВАМ ДАДУТ ЭТИ ДАННЫЕ?
- понимание тренда (сколько вообще в вашей тематике люди готовы платить за инфопродукты)
- расчет средней стоимости одного учебного модуля (делим общую сумму за курс на количество модулей)
СПОСОБ №2 CUSTDEV
Этот способ подходит тем школам и экспертам у которых уже есть аудитория. Чтобы понять сколько готовы платить ваши последователи, клиенты и подписчики вы можете сделать следующее.
1/Составить с методологом или самостоятельно первичную программу курса, описать его концепцию
2/ Разместить объявление о том, что вы планируете провести интервью или custdev в своих социальных сетей со ссылкой на анкету предзаписи.
✔️Лайфхак: чтобы люди активнее записывались на интервью предложите им какой-то бонус.
3/ Выйти на видео-интервью (групповое или индивидуальное с 10 и более ваших клиентов), презентовать клиентам продукт, рассказать про систему поддержки и планируемые результаты учеников. После чего спросите сколько клиент готов заплатить за один учебный модуль.
❗ВАЖНО: не спрашивайте про оценку всего курса, уточняйте именно про субъективное восприятие ценности одного модуля.
СПОСОБ №3 РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ
Этот способ подходит для команд, в которых работает несколько привлеченных специалистов (технический спец, видеограф, дизайнер, маркетолог, монтажер и пр.) и эксперт знает себестоимость своего рабочего часа.
Составьте смету, учтите трудозатраты эксперта и маркетинговые расходы, так вы сможете рассчитать точку безубыточности вашего курса.
Как видите, ни один из способов не является идеальным, и исчерпывающим на все сто, но все-таки многие и них дают достаточно объемное понимание ценообразования.
Если вы дочитали эту статью до конца, возможно вам также будет интересен материал “как запустить свой курс” https://dzen.ru/b/Y87T-rAJyUybWO7q
♥️ Не забывайте про Лайки к этой публикации!