У меня и сына очень много детских книжек, часть из них «проскочили», теперь они не по возрасту, а стоят новые на полке. Еще имеются книги для подростков, которые сейчас не подходят, а через 5-7 лет могут стать неактуальными. Ну и по психологии полно книг… Настало время все это продать!
Я регулярно обновляла объявления в местных группах в телеграмме с книгами, но продала лишь несколько раз. Причем одна клиентка пришла за выбранной книгой, купила ее и попросила показать другие. Я вынесла, а она как давай их листать (а книги новые, хрустят!), пришлось чуть ли не вырывать из рук! Объясняю, что книги новые и так резво с ними обращаться нельзя. Полистать можно в интернете почти любую книгу, и понять- нужна она или нет, покупать или пройти мимо. В итоге оказалось, что у дамы денег нет, зачем просила показать книги- осталось загадкой. Прям читальный зал хотела устроить у меня дома!
Далее была ситуация, когда другая клиентка (тоже из местной группы, почти соседка) заблудилась в трех домах. Об этой неприятной ситуации я даже статью написала. Со временем я пришла к выводу, не так уж ей и нужны были книги, хоть и продаю я их значительно дешевле, чем в магазине.
Сначала я выставила несколько книг на Авито, сразу пошли просмотры, добавления в избранное. Далее я нашла три книги из одной серии (приключения, подростковый вариант для девочек). И решила их объединить в одно объявление, ибо это том 1, 2 и 3. Если заказывать их на Валдберис, то цена стоимость трех томов будет около 1100 руб. Я установила цену 750 руб. Посыпались вопросы о содержимом, сколько томов в серии, просьбы о скидке и т.д. Пока все эти любопытствующие разрывали меня сообщениями, настоящий клиент заказала МОЛЧА. Я сразу отнесла на почту посылку с книгами, получила положительный отзыв и 5 звезд!
После мне и пришла идея комплектовать книги по схожей тематике! Интереснее-то отправлять книг сразу на сумму хотя бы от 750 руб., а не по 100-300!
Итак, как я объединяю книги.
Например, новые только с новыми. Обращаю внимание не только на общую тему, (энциклопедию с другой познавательной книгой), но и на их внешний вид, размер. Приблизительно одного размера книги даже отправлять (упаковать) удобнее. И на одном фото в объявлении смотрятся хорошо.
Кстати, фотографии для Авито имеют большое значение. Обязательно должен быть чистый и светлый фон. Опрятность привлекает внимание!
Не рекомендую делать фото на полу (если товар не предназначен для Пола) - лично мне не приятно покупать то, что валялось там, где люди ходят ногами. Часто вижу объявления: на полу разложена детская одежда, шапки, шарфы. Просто постелить чистый плед на кровать/диван или повесить на вешалку на фоне чистой двери, напольной вешалки…
Фото-презентация товара поможет быстро его реализовать.
Сфотографировать красиво книги не сложно. Я обычно кладу или ставлю их на белом комоде, в фото не должно попадать лишних деталей (например, пыль, животные, дети, да, для продавца это мило, но покупателя может оттолкнуть).
Если на книге есть нюансы (уголки подбиты, допустим), то это тоже следует зафиксировать на фотографии.
Книги б/у объединяю по возрастным критериям: малыши 0+, детский сад 3+, дошкольники 5+, начальная школа 7+.
Отдельно собираю комплекты из новых книг-обучающих тетрадей. У нас их оказалось много (подарки), а по факту моему ребенку не подошли (нужные купила сама).
Подарочные книги большого формата тоже комплектую, но не более двух штук в набор, так как их цена достаточно высокая. В принципе, даже две иногда просят разделить, продать только одну. Я отказываю, ибо у меня цена установлена, как за одну! Адекватные люди, приценившись, заказывают у меня.
Вот и в этот раз, изучив цены на книгу в магазинах, клиент заказала комплект за 950 руб. Книги уже мчат к ней.
А другая задала кучу вопросов, но отправление почтой ее не устроило, хотя данная информация есть в Объявлении. Не читают они текст объявления, как я уже сто раз говорила. Хотя со мной в комментариях на эту тему регулярно спорят. Но опыт есть опыт.
Так что книги на Авито уходят хорошо, намного лучше, чем в районных группах, и именно комплектами по несколько штук!
Идея с комплектациями товаров мне понравилась, вчера я выложила так одежду для кукол Barbie. Пока ажиотажа нет, но ждём и верим!