а я вместо этого уже 4 месяца просто варю СУП. Зачем?
Многие из вас продают свои услуги. Вы - эксперты. Психологи, медики, бьютики, массажисты…
Многие из вас думают, чтобы заработать больше, нужно больше клиентов, выше чек, нужно вести блог, нужно запустить марафон, нужно…. Многие из вас считают, что управляют, контролируют свои продажи.
НО! Вбить в таблицу эксель суммы полученные в этом месяце - это не управление продажами.
База клиентов в DikiDi - это тоже не управление. Но хорошо, что это у вас есть))) Ведь есть? А может, весь учёт ваших продаж и списки клиентов в ежедневнике? Тоже нет?
Наверное вы считаете, что ваш мозг в состоянии удержать в памяти всех ваших клиентов, ведь у вас их мало?
Скажу как есть - если вы не начнете управлять продажами - больше их не станет.
Когда я хвалюсь, что мы с экспертом сделали х2 не выходя в блог, без какой либо рекламы в первый месяц работы, я буквально имею в виду то, что мы продали тем, кому давно нужно было продать!
Вот пример как растет один из экспертов с кем я сейчас работаю:
Ноябрь - 80 000 (но это не точно)
Декабрь - 133 300 (средний чек 2898 - 46 продаж)
Январь - 118 800 (средний чек 3713 - 32 продажи)
Февраль - 244 450 (средний чек 4074 - 60 продаж)
Март - 315 000 (средний чек 5 300 - 59 продаж)
Эксперт почти не выходит в бог, у нас нет рекламы, мы просто играем с продуктом и ценой. Работаем с базой клиентов. Мы управляем продажами. Сегодня (в середине марта) есть понимание:
- какой заход по продажам в апрель
- сколько денег сделаем в первую неделю апреля,
- за счет каких действий сделаем 400 000.
Есть конкретный план, прописанные шаги, которые мы совершаем сейчас, в марте, чтобы в апреле получить необходимый результат.
Почему у меня это получается, а у вас нет? Все просто - я этим занимаюсь уже 20 лет.
Хорошая новость - это нормально, что вы не знаете, как управлять продажами.
Плохая новость - вам важно научиться! Важно одеть на себя роль предпринимателя, а не просто хорошо психолога, тренера, парикмахера (подставьте своё) …
В противном случае, вы будете много и часто тревожится от нестабильного заработка, отсутствия понимания куда двигаться дальше и как пробить финансовый потолок, а кто нибудь из вас устанет, выгорит и зализав раны, вернется в найм.
Поэтому, в первую очередь в рамках работы с экспертами я всегда настраиваю Систему Управления Продажами. Коротко СУП.
Зачем я варю этот СУП? Есть минимум 4 причины:
1. **Фокус на клиента**:
Управление продажами помогает оставаться на связи с потребностями клиентов и предлагать им решения, которые они действительно ищут.
2. **Построение отношений**:
Продажи — это не одноразовая сделка, а возможность построить долгосрочные отношения с клиентами, что важно для устойчивого бизнеса.
3. **Анализ и планирование**:
Эффективное управление продажами включает в себя анализ данных и планирование будущих действий, что позволяет предвидеть тренды и адаптироваться к изменениям рынка.
4. **Увеличение дохода**:
Четкое понимание продаж позволяет оптимизировать процессы и увеличивать доход, минимизируя при этом затраты.
Что входит в механику управления продажами:
- Изучение целевой аудитории и рыночных ниш.
- Разработка стратегии продаж и маркетинга.
- Управление взаимодействием с клиентами через CRM-системы или собственные системы контроля и учета. Сегментирование клиентов.
- Анализ эффективности продаж и корректировка стратегии.
🔍 Управление продажами — это не только техника, это искусство понимания людей и создания ценности, которая приводит к росту и развитию любого бизнеса.
Ну так как? Будем варить СУП или тихо продолжим скатываться в сторону щедрого работодателя?