Первая проблема с которой сталкивается продавец это определение цены своего объекта. Как же грамотно подойти к этому вопросу?
Во-первых, посмотреть аналогичные квартиры в социальных сетях и рекламных площадках. Если речь идёт о недвижимости в г. Сочи, то определить какие объявления рекламные, а какие соответствуют действительности. Дальше четко осознать, что раз квартира ещё стоит в продаже, то она за эту цену не продалась. То есть, если вы хотите реализовать свою, вам нужно снизить цену. Если ваша цена будет выше, то сначала продастся та квартира, затем ваша. Это очевидно.
Во-вторых, провести опрос среди соседей и узнать, кто в какое время продал квартиру и по какой цене. Опять же нужно учесть цель продажи. Бывает, что собственников жилья настигают непредвиденные обстоятельства (болезнь, финансовые проблемы и т.д.). Поэтому очень сильно снижают цену и квартира быстро продается.
В-третьих, выяснить проходит в швашем доме ипотека и какого банка. Уточнить в банке какая актуальная процентная ставка.
В четвертых, посмотреть аналогичные квартиры и дома в этой ценовой категории в разных районах города. Есть ещё много разных фишек, но это уже скажу при личной консультации.
Следующая проблема, с которой сталкивается продавец, это доверие. Многие не то что не доверяют, а откровенно боятся скатывать свои документы на квартиру незнакомым людям. Если у вас нет знакомого риэлтора, если вам никто не порекомендовал его, то я рекомендую обратиться в агентство недвижимости и заключить договор на продажу именно там. Договора бывают эксклюзивные и агентские, но об этом подробнее поговорим в другой статье.
Ещё, собственники жилья не понимают какой пакет документов необходим для подготовки к продаже. Есть такие покупатели, которые не могут и не понимаю где взять ЕГРН, не говоря уже о решении суда из администрации (если мы говорим о квартирах в г. Сочи). Если квартира была приобретена с помощью материнского капитала, а собственники жилья понятия не имеют как проводить сделку, это может плачевно закончиться как для продавца, так и для покупателя. Не испытайте судьбу, обратитесь к специалистам своего дела.
Если продавец не разбирается в документах и не понимает как вообще будет происходить сделка, то возникает ещё один страх. Угадаете какой? Думаю все ответили правильно. Страх обмана на сделке. Начинают привлекать «советчиков», которые тоже особо не понимают, но где-то что-то слышали либо опираются на свой неудачный опыт. Я советую обращаться в агентства недвижимости и юристам, которые специализируются именно на недвижимости в своем регионе.
Страх может возникнуть там, где продавец и не ожидал. Например, во время показа объекта у покупателя возникло ложное возражение, профессионал легко с ним справится, но вы, как простой обыватель можете растеряться и даже из-за такой мелочи не продать вашу квартиру. Риэлтор всегда сможет разделить истинное возражение от ложного и с легкостью снять его. Как работать с возражениями я расскажу в другой статье.
Поймите главное, каждый должен заниматься своим делом. Если вам нужно подстричься, вы идете к парикмахеру, а не берете ножницы и хаотично отрезаете волосы на голове надеясь на «а вдруг получится стрижка». Или в кабинете у врача не указываете где вам скальпелем делать надрез, чтобы вылечить вас. Так и в недвижимости, не полагайтесь на авось, выберите себе агентство недвижимости или агента и спокойно продавайте свою любимую квартиру.