Моя бабушка работала учителем и помогала своим "неблагополучным" ученикам, даже когда они покидали школу. Много раз у нее просили деньги в долг. Кому-то она протягивала купюру помощи, а кому-то отказывала. Я не понимал, в чем разница, по какому принципу она распределяет свою нищенскую пенсию. Спустя годы я смог разобраться и проанализировать, почему одни просьбы о деньгах звучат убедительно, а другие не вызывают сочувствия. Вот плоды моих наблюдений. Если вам они пригодятся, подписывайтесь - это лучшая награда)
Акцент на цели
Многие люди отказываются помогать, если уверены в том, что деньги будут пущены по ветру. Ведь если человек уже оказался в роли просителя, значит, он не умеет управлять своими финансами, и очередной долг - лишь гвоздь в крышку его экономического гроба. Чтобы разбить этот аргумент, нужно четко изложить цель займа. Естественно, она должна быть веской, иначе ваши собеседники вполне обоснованно решат, что им нужнее.
Важно, чтобы вы и сами понимали, зачем вам деньги. Ведь займы - это крайняя мера, к ней не стоит прибегать по пустякам. Иначе в крайнем случае вам уже никто не поможет, так как вы уже приобретете репутацию человека, который "вечно просит деньги на всякую ерунду".
Акцент на обстоятельствах
Иногда цель может быть весьма банальной: "Хочу кредитную карту закрыть" или "Надо заплатить коммуналку". Тогда люди могут отмахнуться, потому что у них такие же проблемы, чем вы лучше них? В этом случае нужно описать те тяжелые обстоятельства, которые вынуждают вас обратиться за помощью.
Возможно, вы болели и не могли заработать деньги. Может быть, муж алименты не заплатил, семья в нужде. Бывает, что резко сломался холодильник, а все накопления были потрачены вуз дочке. Чем честнее и живее ваша история, тем лучше, ведь все мы оказывались в беде и помним, как было солоно.
Гарантии
Если ваш потенциальный займодавец собаку на финансах съел, он наверняка потребует залог или иные гарантии возвращения долга. Таких людей ваши истории не растрогают, им нужна конкретика. И на такое условие тоже нужно заготовить ответ, а не кипятиться и обвинять собеседника в жадности. Толку не будет, вы лишь испортите отношения с ним.
В качестве гарантий можно предложить труд ("отработаю, помогу с ремонтом, вспашу огород"), расписку (можно составить бумагу у нотариуса), в крайнем случае ценные вещи и гаджеты (но важно оговорить условия возврата при свидетелях и в целом доверять займодавцу).
Гарантировать возвращение долга может и своеобразный поручитель. Например, ваши родители или иные родственники могут подтвердить, что долг точно будет возвращен в срок, иначе они сами его выплатят и уже будут разбираться между собой - сор останется в избе.
Взаимная выгода
Иногда мы занимаем деньги на образование, переезд в большой город или бизнес-идею, поэтому от этих вложений ожидаем прибыль. В ней можно заинтересовать и потенциального инвестора. Тем же родителям будет приятно вас поддержать, если вы намерены поступить в вуз и получить высокооплачиваемую профессию - это выгодно всей семье.
Та же ситуация со стартапом. Если вы просите деньги, чтобы купить цветов на 8 марта и продать с наценкой, вам вряд ли откажут, если вы пообещаете букеты на праздник бесплатно. Надо уметь заинтересовать человека в вашем деле. Ведь он, положа руку на сердце, не обязан вам помогать. Не стоит давить на моральные аспекты, лучше найти личную выгоду займодавца и представить ее в выигрышном свете.
Кредитная история
Что больше всего пугает людей, к которым вы обращаетесь за деньгами? То, что вы их не вернете. Поэтому нужно развеять этот страх и представить убедительные доказательства своей платежеспособности. Нужно честно рассказать о своих доходах и расходах, показать кредитные карты и большие лимиты по ним, упомянуть о кредитах и ипотеках (если их нет - прекрасно, у вас нет обременений).
Можно действовать и по-иному: вспомнить случаи, когда вы приходили на выручку, как-то помогали или что-то одалживали. Надо доказать, что денежные отношения с вами взаимовыгодны, ведь вы всегда можете дать что-то в ответ. Кроме того, есть и моральное обязательство помочь тому, кто помогал тебе. Оно будет играть на вашей стороне.
А какие способы знаете вы? Делитесь своим опытом в комментариях и облегчите задачу другим читателям.