Сегодня пришлось достаточно долго выдерживать атаку клиента.
Атаку на моё вИдение цены недвижимости.
Я писал уже не раз о том, что для того, чтобы начать работать с клиентом, мы с ним должны договориться по диапазону цены продажи.
Это большая ошибка стажеров, когда они соглашаются на любую цену собственника, чтобы хоть как-то вытащить его на договор.
Таких договоров я один могу подписать пару-тройку десятков за неделю.
Только времени на само подписание бы хватило :)
Но задача-то не договор подписать!
А подписать и решить задачу. В определенные сроки.
Поэтому я и анализирую цену объекта перед подписанием договора.
И отстаиваю ее перед клиентом.
Потом также отстаивая цену уже перед покупателем.
А когда риэлтор не понимает цены, то и «падает» он достаточно быстро. При малейшем намёке покупателя.
А это уже и не продажа, а так себе - просто процесс размещения объявлений.
Что скучно и не ценится клиентом. Да и никем не ценится.