Как риелтору пробить потолок в 100 тыс. рублей в месяц и не выгорать?
Нужно проводить больше показов с клиентами? Или закупить рекламу и ждать тонны заявок?
На самом деле нет.
Риелтор Сергей Даренских зарабатывал сотни тысяч каждый в месяц, но выгорал полностью. Работа становилась рутинной, времени на себя и семью не было, а от новых заявок начинало воротить.
«Это было уже ремесленничество, а не творчество», — вспоминает Сергей.
Тогда он решил работать головой и внедрять новые идеи, а не повторять машинальные действия.
В этой статье Сергей поделился инсайтами, которые помогли ему зарабатывать 300 тыс. рублей в месяц на недвижимости, не надрываясь.
Лайфхак 1: знать то, что не знают конкуренты
Поэтому Сергей решил обучиться инвест-брокериджу.
Инвест-брокер, как риелтор, помогает клиентам купить или продать недвижимость. Но не только для жизни, а еще для инвестиций. Например, для перепродажи, сдачи в аренду или под флиппинг.
Брокер оказывает клиенту более сложную услугу, поэтому и получает большую комиссию. Он должен найти клиенту объект, который потом вырастет в цене и принесет прибыль клиенту. Понимая это, клиенты готовы платить брокерам реально хорошие комиссии.
А еще клиенты-инвесторы никогда не сливаются со сделок, чтобы не потерять деньги.
Они не придираются к мелочам в объектах, ведь не собираются там жить. Их интересуют лишь сроки окупаемости и доходность.
А главное — инвесторы ценят брокеров. Ведь они зарабатывают на сделке, а не просто тратят деньги.
Скажите, это похоже на клиентов, с которыми вы работаете сейчас? Не думаю.
Поэтому Сергей научился искать и продавать недвижимость для инвестиций. И стал работать с клиентами-инвесторами. Их, кстати, сейчас очень много — только в прошлом году россияне инвестировали в недвижку рекордные 700 млрд рублей.
Поэтому спрос на брокеров на рынке – огромный.
Лайфхак 2: Партнерские сделки
Партнерскими называют сделки, в которых несколько риелторов или брокеров объединяются, чтобы заработать больше.
Например, у риелтора из Челябинска есть клиент, который хочет купить недвижимость в Сочи. Риелтор из Челябинска находит риелтора-партнера из Сочи и передает ему клиента с условием, что тот заплатит ему 50% от сделки.
В итоге каждый участник сделки тратит в разы меньше времени на клиента. Но может провести гораздо больше сделок за месяц.
Сергей попробовал этот способ, но его первая сделка сорвалась.
Его партнер просто не договорился с клиентом Сергея.
Как сделать так, чтобы партнер не потерял вашего клиента?
К Сергею обратился клиент, который хотел объект в другом городе.
Сергей встретился с клиентом, узнал боли, желания, возражения и страхи.
Когда сделка партнера с клиентом Сергея не состоялась. Сергей огорчился, но решил проблему. Военная привычка помогла ему. Когда он был военным летчиком, то после каждого полета просил обратную связь от командира.
Он обратился к своему наставнику Анне Березняковской.
Проанализировав сделку Сергея, она посоветовала ему обсуждать с партнером условия работы с клиентами в самом начале. Для этого важно проговорить:
«Я работаю с клиентами так и так.
Задаю много уточняющих вопросов.
Общаюсь с ними по телефону, в таком то мессенджере, обращаюсь на “вы”, не предлагаю такие-то варианты.
Партнер, если ты готов с моими клиентом общаться также , то я передам тебе заявку».
Сергей сделал выводы, нашел новых партнеров и провел несколько партнерских сделок. Сегодня они принесли ему сотни тысяч рублей, а партнеры у Сергея есть даже на Бали и в ОАЭ.
Если вы тоже устали от того, что сделки срываются, клиентов мало, а комиссий хватает только на базовые потребности, то запишитесь на бесплатный разбор риелтора. Там эксперт проанализирует вашу жизненную ситуацию и даст четкие рекомендации:
— как вам инвестировать в недвижимость по всей России и зарубежом с минимальными рисками
— где найти клиентов, которым можно предложить инвестиции в недвижимость
— как меньше работать и больше зарабатывать
Запишитесь на разбор по ссылке:
👉 https://clck.ru/39Y3ex
Именно так сделал в свое время Сергей. И теперь спокойно получает комиссии в 200+ тыс. за сделку.
Возможно, вы думаете: «мне стыдно и страшно» или «на бесплатном разборе от меня будут что-то требовать взамен».
Но это не так. На разборе вас никто не осудит. Вас ждет дружелюбная атмосфера, поддержка и реальные советы, которые помогут вам зарабатывать стабильно и много.
Поэтому запишитесь на разбор сейчас:
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.
#кейс #недвижимость