Найти тему

Заявки по 170 рублей. Оптовые продажи печенья с предсказаниями

Доброго времени суток. Меня зовут Тихон Локтионов, я таргетолог с пятилетним стажем. Я работал в 50 направлениях. Посвящаю свою жизнь интернет-маркетингу.

В кейсе представлен алгоритм комплексной работы по продвижению компании по оптовым продажам печенья с предсказаниями. В мою работу входило: поиск целевой аудитории, создание промо-постов, создание идей для контента, рекомендации по сортировке клиентов и их обработке.

О проекте

Производим печенье с предсказаниями по вашим индивидуальным параметрам, под заказ.

🔹Собственное производство находится в Москве.
🔹Мелкий и крупный опт.
🔹Доставка по Москве, России и СНГ.
🔹Более 8 лет на рынке.
🔹Более 10 000 довольных клиентов.
🔹Есть стандартные предсказания, но можем изготовить и по вашим пожеланиям.
🔹Упаковка, оформление, вкус, и многое другое – все это под ваши индивидуальные требования.

Цели по проекту

Организовать поток заявок до 300 рублей в день количеством от 10 штук.

Выполнено 17-20 в день по стоимости 150-200 рублей. Читайте до конца и узнаете подробности.

Процесс работы

Составление целевой аудитории:

  • Мастера маникюра
  • Частные клиники
  • Автосервисы. Автомойки
  • Парикмахерские
  • Доставки еды Роллы, Пицца
  • Гадалки и карты таро
  • Маркетплейс
  • Вейп шопы
  • Кальянные
  • Кофейни и кафе
  • Гостиницы
  • Магазины одежды и товаров
  • Паблики бариста
  • Салоны красоты
  • Участники Like центра
  • Шоколад с логотипом, ручки с логотипом, леденцы с логотипом
  • Ключевые слова за 14 дней «Печенье с предсказаниями»
  • Свадьба. Ключевые слова «обручальные кольца, свадебное платье» и т.д

Собрал группы целевых аудиторией, спарсил контакты групп, запустил рекламу для каждой ниши со своим посылом. Сбор сотрудников по сообществу, так как большинство предпринимателей указывают свою группу в работодателях.

Начал детальную аналитику и стал собирать закрытые и узкоспециализированные группы для владельцев салон красоты, сообществ для бариста и т.д

Стратегия показа реклама и способ получение лидов

Для оценки минимальной стоимости клика реклама настраивается с автоматической ставкой и целью перехода. При оценке показателей, если видим, что цена клика удовлетворяет требованиям, оставляем такую стратегию. Если же стоимость клика выходит за рамки 70 рублей, мы запускаем рекламу с оплатой за клик от 31 рублей и смотрим показатели. Также при выгорании баз со стратегией оплаты за показы, ставим оплату за клик, чтобы получать только заинтересованных пользователей.

В работе мы использовали 3 способа:

  • Трафик на личные сообщения (был второстепенным источником)
  • Трафик на лид форму (лучший способ заявки были от 100 рублей до 300) средняя стоимость 170 рублей.
  • У клиента свой контакт центр менеджеров по продажам. Оптовая продажа от 100 штук.

Работа с созданием креативов

Что способствовало к покупке печенья? Какие преимущества получил предприниматель для бизнеса?

  • Увеличение лояльности аудитории
  • Продажа печенья у себя в магазинах и кофейнях
  • Возможность продавцов Вайлдберриз класть печенье в посылки

Подготовил посты с посылом для каждого бизнеса. Использовал фотографии печенья с известными логотипами, чтобы цеплять внимание. Указал цифры заработка взятые от других клиентов. Клиентов беспокоили предсказания хорошие или плохие и срок годности. В рекламу добавили срок годности и все хорошие предсказания.

Чтобы точно определить откуда пришёл лид, для каждого объявления создавал свою лид форму. Этот способ позволяет находить и получать лиды по минимальной стоимости.

1 из 4
1 из 4

Лучшие целевые аудитории по количеству заявок:

  • Кофейни и баристы
  • Салоны красоты
  • Контакты магазинов
  • Тату студии
  • Ремонт телефонов

Прикрепляю часть заявок

1 из 2
1 из 2

Как выглядит лид форма

-4

Протестировали креативы под каждой город. Сформировали список городов.

-5

Продолжаем работать с клиентом 4-ый месяц. Базы обновляем каждую неделю. Успех в рекламной кампании достигнут с помощью успешного креатива, использование известных брендов добавляет социальное одобрение и отдельной лид формы под каждое объявления, даже если их больше 100.

-6

Понравился кейс? Буду рад проконсультировать по вашему проекту! Пишите: https://vk.com/tihon123