Доброго времени суток. Меня зовут Тихон Локтионов, я таргетолог с 6 летним стажем. Я работал в 50 направлениях. Посвящаю свою жизнь интернет-маркетингу.
В кейсе я расскажу способ получения стабильных заявок с помощью таргетированной рекламы Вконтакте. В мою работу входило: составление Целевой аудитории, написание постов, тестирование лид форм.
Получили 27 заявок по 450 рублей. Реакция клиента в конце статьи.
О проекте
ГК Времена года Септики Скважины Дренаж. Москва и Московская область.
Комплексные инженерные работы для загородных участков.
⭐ Мы проводим комплексную работу по установке инженерных систем: отопление, канализация, септики, бурение скважин, водоснабжение, дренаж и т.д. И нашим клиентам не нужно искать множество подрядчиков на разные виды работ.
Цели по проекту
Организовать стабильный поток заявок по 800 рублей. 4-5 штук в день.
Мной было сделано 27 заявок по 450 рублей за 2 дня.
Процесс работы
Составление целевой аудитории
- Пользователи, которые искали ключевые слова (септики и т.д)
- Группы конкурентов
- Группы дачников
Проанализировав рекламу конкурентов, не нашёл хороших вариантов для заимствования у них. Написал объявления с нуля.
УТП компании
Монтаж под ключ за 1 день. Без запаха и откачки. Оплата после установки. Пенсионерам скидка 5000 рублей.
Стратегия показа, реклама и способ получение лидов
Для клиента первостепенным было получение сотового телефона. Работу начал с лид-формой. Также были люди, которые писали в личные сообщения, с ними тоже велась работа, и пользователи отправляли номера телефонов.
Работа с созданием креативов
У меня был архив фотографий от довольных клиентов, на фотографиях были люди разного возраста. Я показывал довольных молодых людей на молодую аудиторию. Фотографии людей в возрасте на более старших людей. Тем самым каждый человек мог увидеть себя на этой фотографии.
Лучшие объявления
Протестировано было более 20 креативов, но обычная фотография девушки показала себя лучше всего.
Лид форма
Какие данные мы получали от клиентов.
Скриншот из рекламного кабинета
Вывод: Работая в конкурентной нише нужно тщательно продумать УТП и тестировать разные картинки и лид формы. Красиво оформленные картинки не принесли такого результата как обычная фотография девушки возле септика. Проработав 3 лид формы одна показала себя лучше всего. В своей работе я не ориентируюсь на стоимость клика. Клики могут быть и по 10 рублей, но лидов не будет, клики по 100-200 рублей могут приносить лиды.
Реакция клиента
Понравился кейс? Буду рад проконсультировать по вашему проекту! Пишите: https://vk.com/tihon123