Кто не рискует, тот не повышает продажи на маркетплейсах! Все селлеры сталкиваются с рисками, которые могут испортить бизнес на Вайлдберриз или Озон в 2024 году. Чтобы предотвратить или исправить негативные последствия, которые принесут эти риски, читайте нашу статью. С Packman Production вы не рискуете!
5 самых неожиданных рисков, которые ждут каждого селлера:
Нестабильный спрос
Рынок постоянно меняется, и спрос на конкретные товары может колебаться, что может повлиять на доходы селлера. Стабильный спрос гарантирует продажи даже в условиях колебаний рынка, обеспечивая безопасность при входе на рынок.
Не подготовиться к высокому спросу
Может возникнуть и такая ситуация, когда продажи идут даже лучше, чем планировалось. Изучение актуальных тенденций на популярных площадках и расчет ожидаемого объема заказов в период пикового спроса - важные аспекты для успешного ведения бизнеса. Необходимо заранее подготовиться к увеличению спроса, если вы видите увеличение объема продаж. И закупить достаточное количество товара, чтобы избежать потерь прибыли.
Невозможность выполнить заказы в срок из-за нехватки товара может негативно сказаться на вашей репутации и рейтинге. Покупатели не будут ждать, а перейдут к конкурентам. Не упускайте свои возможности!
Не проявить свой потенциал
Ваш товар может быть лучше, чем у всех ваших конкурентов. Но если вы не отразите это через визуал карточки товара, то можете потерять своих клиентов. Большинство делает выбор на основе фото и видео на маркетплейсах. Лучше всего передать эту работу профессионалам и не рисковать. В Packman Production проводятся любые виды съемок для Вайлдберриз и других маркетплейсов. Мы знаем, как выгодно презентовать все достоинства вашего товара!
Репутация
Негативные отзывы и оценки от клиентов могут повлиять на репутацию продавца и его продажи. Низкий рейтинг, негативные отзывы сказываются и на алгоритмах площадки - ухудшится продвижение на маркетплейсах, и на общественном мнении - пользователь не будет рисковать заказом, если видит, что товар многим не понравился.
Чтобы снизить риски ухудшения репутации, надо убедиться, что товар качественный, позаботиться о его упаковке и обязательно отвечать на отзывы. Когда вы отрабатываете негатив в комментариях, пользователи видят, что продавцу не все равно на его клиентов и свой товар. Анализируйте и то, что вам пишут, возможно, вы что-то не учли при производстве, но что еще можно исправить.
Работа в минус и юнит-экономика
Ваши продажи могут идти очень хорошо, будет много клиентов, но даже здесь есть подводные камни! Если вы неправильно рассчитали маржинальность, то можете получить меньшую прибыль от продаж, чем сумма ваших расходов на производство. Изучите, какие товары продаются лучше, а какие не приносят прибыли (поднимите стоимость и следите за продажами, есть риск вовсе снять товар с производства). Рассчитайте юнит-экономику (для вычисления затрат на одну единицу товара): сфокусируйтесь на самых прибыльных товарах.
Всегда продолжайте свой путь, какие бы риски ни встретились. Самое главное - знать, как себя вести, когда сталкиваешься с проблемой. Или же иметь возможность анализировать ошибки, чтобы улучшить работу на маркетплейсах. Этот бизнес принесет много сложностей, а Packman Production сможет облегчить ваши задачи, если вы закажете у нас съемку для маркетплейсов!
Наши соцсети:
