При покупке недвижимости, зачастую, покупатели сталкиваются с одними и теми же проблемами. Да да и ты, в том числе. Очень многие пытаются разобраться самостоятельно. Наступая на одни и те же грабли снова и снова. Это происходит потому, что очень мало осведомленности. Именно поэтому нужно обращаться к грамотным специалистам.
Я хочу обсудить боли с которыми ко мне обращаются покупатели. Почему именно «боли»? Потому что, я как врач, слушаю все «симптомы» и пытаюсь помочь. Чем подробнее будет информация о себе, о квартире своей мечты, о своем намерении к покупке, о подводных камнях, с которыми можем столкнуться во время поиска квартиры, нужно без утайки рассказать о своих мыслях по покупке недвижимости, о сроках, источнике финансирования. Только так мы сможем работать продуктивно.
Несомненно, основной болью для покупателя является страх купить недвижимость дороже, чем она есть на самом деле. Именно поэтому я всегда предлагаю самые интересные варианты, сливки на рынке недвижимости, эксклюзивные, которые могут продаться за несколько часов, а не дней. Но бывает и такое, что покупатель в погоне за самым выгодным вариантом рискует остаться ни с чем. Вы не поверите сколько раз за день мне приходиться доказывать, что те объекты которые предлагаю я, ликвидные, срочные, подходящие под все озвученные мне запросы. Но бывает такое, что после нескольких показов покупатель возвращается к исходному варианту, который мы смотрели ранее, а он уже продан. Здесь наступает разочарование, беспокойство. В голове сидит только одна мысль, это был тот самый и последний вариант для покупки. Наступает замешательство, нервозность, страх как поступить дальше. В этой ситуации я рекомендую успокоиться и максимально довериться мне и моему опыту. Безусловно я смогу подобрать ещё один вариант, но он будет такой же срочный, как и предыдущий. В этой ситуации, уже не следует медлить, а сразу вносить задаток за объект, фиксировать цену и условия покупки.
Ещё одна «боль», возникающая у покупателей, это страх запутаться в ипотечных программах. Так как они постоянно меняются и уследить за ними может только профессионал. Я каждый день на связи с брокерами. О всех изменениях по ипотечным программам меня информируют моментально. Есть такие банки, в которых только определенное количество агентств смогут провести ипотеку по заниженным ставкам и комфортным условиям. Естественно я работаю именно в таком.
Сто процентная «боль» у всех покупателей без исключения это обилие информации в интернете. Вы не понаслышке знаете огромное количество сайтов о продаже недвижимости. Только профессионал за секунды сможет определить реальное объявление о продаже квартиры или рекламное, действительно предоставленные фото соответствуют реальной квартире, точно в этом доме пройдет ипотека или продавец написал это потому что ему нужно быстрее продать. Пока ты, как покупатель, будешь выяснять все эти моменты, во-первых, потеряешь много времени, во-вторых, «за светишь» свой телефон среди разных агентств, тебя занесут в базу и будут мучить тебя своими звонками. Отсюда злость, агрессия, даже появляется ненависть к агентам. Не нужно искушать судьбу, обращайся к одному агенту, которому доверяешь и пройди путь по подбору недвижимости только с ним.
Есть такая категория покупателей, которые смотрят блогеров и слушают их мнение, хотя те не продали ни один объект. Это тоже путь в никуда. Каждый блогер хвалит того застройщика или объект, за который ему заплатили деньги, а профессиональный агент соблюдает нейтралитет. Например, я озвучиваю не только плюсы недвижимости, но и минусы, о которых умалчивают продавцы и застройщики, а уж тебе решать с чем ты готов мириться, а с чем ни при каких условиях.
Не могу не отметить ещё одну «боль» покупателя, это когда покупатель и риэлтор не слышат друг друга. Приведу пример. К нам в агентство обратился покупатель в г. Сочи. Она совершенно четко озвучила свой запрос. Первоначальный взнос 1,5 млн, ипотека ещё не оформлена, статус квартира, район не важен, с ремонтом или без не имеет значение, бюджет до 5 млн. Мы определись, что под такой запрос подходят либо мало семейки, либо жилые помещения. Объяснили в чем разница между статусом квартира и жилым помещением. Она решила, что жилые помещения мы можем тоже смотреть. Подобрали три варианта, из которых один она купила. После сделки она призналась, что до работы с нашим агентством она была в нескольких других и они абсолютно ее не слышали, а предлагали ей купить новостройку в совершенно другом бюджете.
Не совершайте этих ошибок, думайте наперед. Выбирайте проверенного агента.
