«Розыгрыши - пустая трата времени и сил, с помощью которых можно привлечь только халявщиков» - распространенное мнение мастеров, которое я и собираюсь опровергнуть.
Скорее всего, такое мнение сложилось у тех, кто сталкивался с негативным собственным опытом или опытом «коллег по цеху» из за неправильно сформулированной цели розыгрыша, неверно выбранного приза и плохой механики проведения.
А теперь готовьтесь, расскажу о трех важных пунктах при создании розыгрыша, о фатальных ошибках и хороших примерах.
Будет многабукав, но в конце вы точно поймете что к чему :)
Цель
Первый и самый важный шаг - определить цель. Нельзя просто так взять и запустить розыгрыш на обум, потому что все так делают и я тоже сделаю.
Цели могут быть разные:
⁃ повысить лояльность текущих подписчиков
⁃ повысить вовлеченность подписчиков
⁃ повысить узнаваемость и нарастить аудиторию
⁃ повысить средний чек
⁃ познакомить с новой продукцией
⁃ генерация пользовательского контента (об этом тут)
⁃ или все вместе (а почему бы и нет)
Смотрите на то, что нужно именно вам, но не пропускайте этот шаг, так как от него зависят все дальнейшие мероприятия.
Приз
Второй шаг - выбор приза. Вот тут, в казалось бы совсем простом шаге, многие и допускают ошибки.
Например, начинают разыгрывать приз, который не особо интересен аудитории, какая нибудь безделушка, и как итог - мало участников и вовлеченности.
Или начинают разыгрывать приз, который можно получить только на особых условиях, например, «розыгрыш сертификата на 1500 рублей, который можно использовать только при покупке от 2000 р., как итог - может поучаствовать лояльная аудитория, а новенькие покрутят у виска и не будут пытаться выиграть приз, за который нужно будет еще и доплатить.
Или вообще обратная сторона медали - подарок выбирают супер дорогой (слышали, как блогеры машины разыгрывают?😀), соответственно, приходят как раз те, кто хотят этот дорогой подарок и готовы делать миллион репостов, подписок и тд. Что в итоге: аккаунт набирает много подписчиков, но по завершении конкурса половина из них отписывается, вторая половина перестает взаимодействовать с вашим профилем, статистика скатывается на дно и аккаунт становится мертвым. Все, занавес. Выровнять статистику после такого очень сложно.
Или еще видела устраивают конкурсы на обмен подписчиков, в которых, условно, мастер маникюра объединяется с мастером керамики и они разыгрывают услугу маникюра и керамическую тарелочку, например. Что тут не так: сферы деятельности не схожи и есть большой риск, что и аудитория у мастеров разная. Ну прийдут девушки от мастера маникюра к мастеру по керамике участвовать в конкурсе, но сколько из них реально интересуются творчеством и ручной работой и что нибудь приобретут в будущем да или просто останутся наблюдать?
При коллаборациях старайтесь смотреть на схожесть ваших аудиторий, иначе это тоже розыгрыш ради розыгрыша.
Вывод: приз должен быть интересен и подходить целям и аудитории, на которую создается розыгрыш. И разыгрывать айфон - плохая идея 😅
Механика
Третий шаг - механика. То, КАК вы будете проводить конкурс и КАКИЕ действия должен сделать участник.
Самая распространенная механика - сделать репост поста к себе в сторис или на страничку, написать «участвую» и отметить подругу, друга. На мой взгляд это плохо и неинтересно: с огромным количеством контента в соц. сетях у пользователей уже выработалась баннерная слепота на такие репосты в сторис и на такие отметки в комментариях.
Не знаю как вы, но лично я и мои знакомые, кому я задавала этот вопрос, видя репост какого то конкурса у друга в сторис даже не останавливаются, а просто пролистывают. Я вообще, как вижу, что меня кто-то отметил, даже не смотрю кто и где, так как знаю, что это очередной конкурс. Так и в чем тогда смысл? Вот поэтому и набираются в таких конкурсах те, кто просто хочет что-то выиграть и кто не готов оставаться в аккаунте дальше.
Я за то, чтобы участник выполнял условия ОСМЫСЛЕННО, может даже где-то покреативил, написал пару слов о вас и о том, что бы он хотел выиграть.
Так человек не просто нажимает кнопку «репостнуть», а создает эмоциональную связь, которая при грамотной последующей работе будет только расти.
Примеры
Вот несколько интересных примеров:
1. Я долго наблюдала за одним ювелирным брендом. И вот он запустил розыгрыш для подписчиков, в котором, чтобы поучаствовать, нужно было нарисовать эскиз украшения мечты и написать небольшую историю, сделать репост.
Что получили: оооочень много ВОВЛЕЧЕННЫХ участников, которые проявили свое творчество, рисовали и придумывали украшения мечты, а в конце победитель получал индивидуальное украшение по своему эскизу.
Вы представляете как это круто, ведь участник не только вложил свою идею, время и силы, но и получил то, что он придумал. Ценность такого подарка и удовлетворение от розыгрыша точно на уровне.
2. Магазин корейской косметики разослали нескольким блогерам небольшие холодильники для косметики, полностью набитые их уходовыми средствами. Для каждого блогера холодильник был уникальный, так как там была гравировка с именем блогера.
Что получили: многие блогеры были настолько впечатлены своими индивидуальными холодильниками с косметикой, что показывали это все в сторис, делали отметки и благодарили. На магазин посыпались подписки, и многие стали спрашивать, где взять такой холодильник. Случился ажиотаж. На этот ажиотаже магазин запускает розыгрыш такого же полного косметики холодильника. Но не просто розыгрыш за репост, а розыгрыш, в котором можно поучаствовать, совершив покупку на определенную сумму. Итог: тысячи новых пользователей, рост продаж в сотни раз.
Что здесь было правильно: не просто запустили розыгрыш холодильника на свою аудиторию, а сначала СОЗДАЛИ АЖИОТАЖ, разослав холодильники блогерам, сделали этот холодильник супер желаемым и уже тогда сделали розыгрыш с условием покупки, отбив затраты на холодильники и на пиар рассылку.
3. Кофейня сделала конкурсный пост с картинкой, на которой были нарисованы их сырники и написано «дарю тебе сырнички от *название кофейни*», ниже «кому…», и «от…».
Суть в том, что участник делал репост этой карточки в сторис, отмечал друга, которому хочет подарить сырники и себя.
Таким образом получалась не только отметка друга, но и настоящее послание.
Еще важный момент - победители, скорее всего, получив свой приз в виде сырников, закажут к ним еще и напиток как минимум))
Важное правило
Перед проведением розыгрыша распланируйте подробно ваш контент минимум на две-три недели, чтобы новая аудитория смогла с вами познакомиться получше, тем самым вы снизите процент отписок после завершения розыгрыша. Этим правилом многие пренебрегают, а потом мы и слышим негативное мнение о таких мероприятиях.
И последнее: всегда подходите творчески к тому, что вы делаете, мыслите шире и создавайте свое, отличное от других.
Желаю вам хороших результатов! ✨🫶🏻