5 главных показателей в рекламе🔥

Вторая по популярности тема, после выбора товаров, которую меня просят разобрать «Реклама». Ну что, поехали.

Только вот незадача… О внутренней рекламе на Wildberries можно говорить бесконечно долго, а уложить это в один пост нереально! В Лагере я посвящаю рекламе 10-12 эфиров, программа на 50% состоит из информации про продвижение с помощью внутренней рекламы.

Поэтому разберёмся со всеми базовыми показателями😇

5 главных показателей в рекламе:

1. CTR – кликабельность рекламы. Считается путем деления кликов на количество просмотров. Например, было 10 кликов и 1000 показов, значит у нас 1% CTR.

2. CPC – цена за клик. Можно сказать, что это цена за одного посетителя вашей карточки.

3.CPM – стоимость за 1000 показов (просмотров). Wildberries называет показы просмотрами. Давайте приравняем эти понятия.

4. CR – конверсия в заказ. Считается, как клики, делённые на заказы. Но у Wildberries с этим ерунда какая-то. Они считают CR, как просмотры, делённые на заказы…

5. Частота – количество показов уникальному пользователю.

❗️Важно: В рекламе на Wildberries можно доверять пока только:

- количеству просмотров;

- количеству кликов;

- CTR, CPC, CPM;

- сумме затраченных денег.

А касаемо заказов и корзины – там полный мрак. Уровень погрешности этих данных может достигать катастрофических значений, занижая количество рекламных заказов на 10-70%. То есть может быть 100 заказов, а показываться будет всего 12🤷‍♂️

Рекомендую забыть пока что о цифрах и результатах в кабинете, потому что абсолютно бессмысленно их там смотреть. Лучше посчитайте количество заказов и CR самостоятельно. Это можно сделать:

- если вы запускаете рекламу на карточку, которая уже более-менее ровно себя ведет и имеет стабильные органические продажи, то после запуска сможете посчитать прирост и посмотреть на разницу;

- если вы запускаете рекламу на новую карточку, у которой вообще пока нет продаж — органического трафика у нее ещё нет, и все заказы можно считать рекламными.

Конечно же, в Лагере PRO мы углубляемся в тонкости и нюансы каждого из терминов, разбираем, на что они влияют, и как их контролировать. Но сейчас я всё же хочу разобрать один показатель и то, как вырастить его на 21%. Говорить буду про CTR.

CTR в рекламе на Wildberries известен, как один из самых восприимчивых показателей в рекламе, на который мы можем влиять абсолютно любыми действиями.

Зачем нам работать над CTR?

CTR влияет на CPC (цену за клик): Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика, соответственно, меньше расходов на рекламу. То есть, увеличивая CTR, вы уменьшаете рекламный бюджет, а количество продаж растёт. Растёт CTR, уменьшаются расходы и увеличиваются продажи😉

Что влияет на CTR?

🔹 Цена: Чем выше цена, тем меньше CTR.

🔹 Место: Чем выше позиция, тем больше CTR.

🔹 Обложка: Чем лучше контент, тем больше CTR.

🔹 Репутация: Чем меньше звезд в рейтинге, тем меньше CTR.

🔹 Время: Ночью CTR ниже.

🔹 День: CTR меняется в зависимости от дней недели.

🔹 Сезон: Также влияет на CTR.

❗️ Вывод: CTR – показатель, который можно легко увеличить, базово, 4 шагами:

1. Анализ конкурентов и просчёт идеальной цены.

2. Работа над контентом, в частности, обложкой.

3. Улучшить репутацию карточки, наработать отзывы.

4. Составить грамотную стратегию продвижения и следовать ей.

Но на самом деле этих шагов целых 20😱

А что это за шаги? Переходите по ссылке в чек-лист и узнаете. А вот, что с этими знаниями делать я, конечно же, рассказываю в Лагере PRO (многоходовочка).