Какое место выбрать в карточке товара и увеличить эффективность рекламы на 60%?

Те, кто пользовались рекламой в карточке товара понимают, что данный вид рекламы дает достаточно средне-эффективный трафик, в сравнении с поиском.

⚡️Но, у карточки есть свое преимущество, например, чаще всего она дешевле, чем поисковая реклама и трафика там значительно больше, чем в поиске.

В этой статье мы не будем говорить о тонкостях того, как правильно тестировать и проверять гипотезы.

Хочется донести до вас очень интересную мысль и проверенную гипотезу.

📌 Исходная гипотеза звучит следующим образом:

Большая часть людей, которые листают карточку до отзывов пропускает этот блок промотоваров и большая часть просмотров засчитывается в пустую.

Для данного эксперимента необходимо учесть следующие нюансы:

— Для проверки взял три места: 3, 5 и 8 место в карточке.

1. 3-е место в карточке видно со всех устройств и на всех видах и браузеров и приложений Wildberries, поэтому гипотеза такова, что это место будет самым слабоэффективным и будет давать самые слабые показатели.

2. 5-е место в карточке является местом, которого нет на мобильном, потому что там показывается 2,5 места и поэтому учитывая, что большая часть трафика конечно же на мобильном, то это дает понять, что должны вырасти показатели CTR.

3. 8-е место в карточке выбрано по той причине, что его в карточке не видно, ни на мобильном, ни на десктопе до прокрутки, то есть боковую прокрутку нужно совершить и только тогда вы увидите 8-е место, что на мобильном, что на десктопе, причем на мобильном это уже будет не первый по счету боковой сдвиг.

— Взял я два периода: в обычное время (светлое время суток) и ночное (тёмное время суток);

— И ещё важный момент заключается в том, что мы удерживали это с определенной ставкой, то есть мы ставили максимальную ставку 130 руб., чтобы было более чем достаточно и биддер (система управления ставкой) смогла обеспечить, что этой ставки СРМ (стоимость тысячи показов) будет достаточно, для фиксации этих мест.

По итогам тестирования получил следующее:

— Протестировал я 2 раза подряд, потому что перепроверял гипотезу и брал 2 разных периода и заодно убедился, в том числе, что в обычное время – светлое время суток и в ночное время суток CTR тоже различаются, причем те показатели первых тестов производились преимущественно поздно вечером и, переходя в ночь.

А те, вторые запуски, всех этих экспериментов были, соответственно, утро и день следующего, уже скажем, светлого дня, поэтому такие выводы:

1. 3-е место - это самое слабое место в рекламе его выбирать не нужно.

2. 5-е место на 20% эффективнее себя проявило.

3. 8-е место - это самое эффективное место в карточке, выбираем его. В этих тестах мы видим, что восьмое место по сравнению с третьим даёт плюс 60% роста CTR.

📌 Выводы: никогда не берём менее, чем восьмое и далее место в карточке.

Это даёт нам возможность вырастить CTR, благодаря этому снизить цену клика. И тем самым получить за тот же самый объём денег большее количество трафика.

— Но, есть небольшая побочка – в среднем открутка рекламы с 8-го места происходит где-то в 2 - 2,5 раза медленнее, чем на местах с 3-го по 5-е.

— Её нужно иметь в виду, но она незначительна, потому что в карточке чаще всего очень много трафика, и нам его более, чем достаточно для того, чтобы, откручивать рекламу.

Вывод очень простой, берём 8-е место в карточке и получаем клики выгоднее и CTR выше.

А какие ваши доказательства? 😁