Как посчитать идеальную цену своего товара?😎

«Какая идеальная цена у моего товара?» — многие селлеры и менеджеры, к сожалению, не задают себе этот вопрос…

В конце вас ждут полезные таблицы в подарок.

Я с первым товаром на Wildberries тоже этим вопросом не задавался: Сложил затраты с натуральными деньгами, которые хочу зарабатывать с единицы, и получилась моя цена… Но произошел нехороший нюанс:

Людям цена не понравилась…🤷‍♂️

И тогда мне не понравился результат продаж))

Было у вас такое?😁

А мы пока пойдём дальше и раз и навсегда ответим на вопрос: Зачем заморачиваться с ценой на Wildberries?

Селлеры часто приходят на Wildberries и думают: «Закажу-ка товар с AliExpress или другого маркетплейса, поставлю цену в 2-10 раз выше и буду продавать на Wildberries». Но люди не тупые… Этот факт нужно пропустить через 3П: понять, принять, простить.

Была ситуация, селлер пришёл ко мне с вопросом: «Почему никто не покупает?»

А потом выяснилось, что он заказал трусы за 300 рублей на AliExpress, и продаёт за 2000 на Wildberries. Конкурентов он не анализировал и не знал, что у них такого же качества трусы находятся в ценовом диапазоне 200-600 рублей. Возникает вопрос: «Зачем людям покупать за 2000 то, что можно купить за 300?»

❗️ Вывод: Оценивайте свой товар трезво.

Если бы вы увидели 2 совершенно одинаковых по качеству товара в магазине за разную стоимость, что бы выбрали? Подешевле или подороже? Ответ очевиден.

То же самое с другими вариациями этого же смысла:

- Если у ваших конкурентов качество товара лучше, а цена та же, купят у них.

- Если у конкурентов качество лучше, и цена немного выше, возможно, что тоже купят у них.

- Если у конкурентов качество чуть хуже, но и цена гораздо ниже, купят у них.

Сделаем вполне себе логичный вывод:

Чтобы найти идеальную цену своего товара, нужно её искать с помощью анализа ниши и конкурентов😏

Рассказываю:

1. По каким критериям анализировать конкурентов в вашем ценовом сегменте?

Берём 3-5-7 конкурентов (не только лишь все являются вашими конкурентами😉 неправильно всех называть своими конкурентами) и анализируем их ценовое поведение (!) по следующим критериям:

- Наш ценовой диапозон

- Гендер (м/ж и т.д)

- Цвет

- Объём

- Фасон и т.д

- Выручка+

2. Как определить рыночную стоимость с помощью анализа конкурентов?

Для этого нам нужна информация по истинным конкурентам из первого пункта и, собственно, таблица для расчёта, которой поделюсь ниже.

3. Как просчитать идеальную цену своего товара с помощью нашего фирменного калькулятора 3В1?

Время забрать таблицу-калькулятор 3В1 ( https://docs.google.com/spreadsheets/d/1RdhKXCAfVChEFS8838e34Jq22uxfTb6r/edit ): расчет эффективности рекламы + маржинальность + идеальная цена! Она станет незаменимым помощником в расчётах идеальной цены для своего товара, просчитает эффективность рекламы и маржинальность. С вас только данные, которые нужно туда занести. 😁 И инструкцию к ней не забудьте ( https://t.me/seotrener1/191 ).