7 стратегий и 7 ошибок селлеров🔥

делюсь с вами частью нашего самого первого эфира в Лагере.

В конце вы сможете забрать полезный чек-лист на предмет ошибок в рекламе.

Первые эфиры у нас были стратегическими. Мы учились оцифровывать бизнес, считать маржу, разрабатывать маркетинговые стратегии и анализировать свои товары. Мы разбирали темы, без которых не получились бы все те результаты, которые сейчас делают участники Лагеря! Это была глубокая подготовка в жёстком интенсивном формате.

Ведь чтобы достичь результатов, нужно иметь цель и видеть стратегию ее достижения! Иначе чего вы будете достигать?🤷‍♂️

Опишу их кратко:

1. Артикулы чемпионы – для амбициозных, любящих сложные цели. Здесь высокие риски, высокая сложность и большой бюджет, но низкая скорость.

2. Диверсификация – для аккуратных, ценящих стабильность. Здесь все показатели средние.

3. Доля рынка – для уверенных, которые хотят развиваться в долгую. Здесь большой бюджет, но низкая скорость.

4. Монополизация – для масштабных селлеров, которые хотят доминировать и строить большой бизнес. Здесь сложность высокая, скорость низкая, требуется большой бюджет и есть определенные риски.

5. Норма прибыли – для расчетливых, ценящих надежный и прибыльный бизнес. Недооцененная стратегия, где средние скорость и бюджет, и низкие риски, и сложность.

6. Сезонные товары — для опытных, любящих экстрим и быструю прибыль. Сложность, скорость и риски высокие, а бюджет большой.

7. Срубить бабла – для неопытных, любящих приключения и БДСМ. Здесь все показатели – хз.

Я, кстати, залетал на Wildberries срубить бабла еще в 2021 году. Мне почему-то тогда показалось, что я без аналитики могу закупить любой товар и легко его распродавать. Но, собственно, бабла я не срубил, а товар потом ещё долго распродавали))

Вывод: Декомпозируйте свои стратегии и выбирайте верный путь!

И частые ошибки, которые совершают на уровне выбора стратегии:

1. Очень низкая ниша = мало денег. Это моя история с бизнесом “Деловой звук”, в котором я 7 лет отпахал, забрал весь рынок, но больше 500 чистыми заработать не мог.

2. В нише нет SKU с ЦП = цель недостижима.

3. Слишком много артикулов = расфокус. Я в этом убежден, потому что пока нет ни одного примера, где супер-эффективно двигается огромное количество артикулов.

4. Цвета паразиты = отъедание выручки топов. Цвета заимствуют трафик карточки, она худеет и потом даже своим “нахлебникам” ничего не дает…

5. Мало остатков = для топа не хватает товара. Мы не понимаем пошёл товар или нет, поэтому мало остатков на любом этапе пути - проблема.

6. Помойка из ниш = все товары разные, нет товарной синергии. На пробу норм, но потом надо выбираться.

7. Маленькая маржа = продаём почти в ноль или в минус. В Лагере я дал инфу о том, как решить эту проблему ещё до запуска рекламы.

В общем, друзья, делайте выводы, выбирайте верные стратегии, декомпозируйте цели и не тратьте своё время на бессмысленные действия.🔥

И прежде, чем запускать рекламу, проверяйте свою карточку и стратегию по чек-листу, чтобы не допустить ошибок перед стартом продвижения.

Ссылка на чек-лист. Пусть он всегда будет у вас под рукой, когда вы захотите закупить тот или иной товар. Так вы убедитесь верный ли сделали выбор или надо искать дальше. 😉